Beauty年销4亿，这个Clean Beauty小众品牌来势凶猛 |潮起钱塘( 二 )
因此 ， 具有更强卸妆力的 ， 能以油溶油的卸妆油和卸妆膏 ， 成为卸妆品类中快速增长的细分赛道 。 瞄准这个赛道 ， FRAMACY卸妆膏以贵妇卸妆膏二分之一的价格 ， 在乳化程度和速度上更胜一筹 。 找准当下卸妆步骤繁琐、闷痘等痛点 ， 给消费者“一秒乳化无残留 ， 零矿物油不闷痘”的卸妆体验 。
这款单品 ， 通过社交媒体密集持续输出内容测评快速渗透市场 ， 理所当然成为消费者梳妆台上比贵妇卸妆膏更佳的产品选择 。
“我记得FARMACY进入中国市场第一年的销售在千万元左右 ， 然后2020年销量已经接近三个亿了 ， 2021年会继续增长 ， 往4个亿走 。 ”姚希希透露 ， 因为过硬的产品力 ， FRAMACY卸妆膏的复购率高达25% 。
02
持续教育市场
让Clean Beauty深入人心
在2021年 ， FRAMACY增加了更多品牌建设方面的投入 。
通过与天猫在聚划算欢聚日、纯净美妆趋势的整合营销活动 ， 建立更多对品牌和品类的认知 。
比如和天猫国际合作 ， 在聚划算欢聚日的平台营销活动上进行新品首发 ， 联手打造了在中国最大的有机农场——义远有机农场举办的新品发布会 ， 这场活动不仅在当时参加活动的双方高层、KOL、媒体中获得广泛赞许 ， 更好地建立了品牌和粉丝的链接 ， 也在后续传播中帮助品牌建立了“有机农场”和“纯净肌肤之食”的消费心智 。
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△FRAMACY义远有机农场新品发布会
今年 ， FRAMACY还邀请新生代偶像张欣尧作为品牌挚友 。 通过其抖音超千万粉丝量 ， 提升了品牌在线上赛道的声量 。
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在品牌公益方面 ， 因品牌起源于有机农场 ， 我们格外关注作为重要食物来源的农作物和食品保障问题 。 在美国 ， 我们与美国公益组织FEEDING AMERICA共同发起了“消除饥饿”公益项目 ， 并将在今年与中国社会福利基金会合作 ， 助力推行贫困儿童免费午餐活动 。
“我们需要让消费者对FARMACY的认知 ， 从对单一产品的好感上升到对品牌的认可 。 ”姚希希说 ， 这也是为什么FARMACY从今年开始持续输出品牌Clean Beauty的理念 。 “希望纯净美妆作为一种全新的消费和生活方式 ， 被中国青年消费者认可和接纳 。 ”
03
种子人群：
「品质辣妈」「Z时代」和「城市新中产」
打出两大爆品之后 ， FARMACY迅速针对中国消费者特点持续推新 。
比如在“后疫情时代” ， 功效型产品 ， 特别是有临床测试实证功效的产品尤其受到中国消费者青睐 。 于是从2021年开始 ， FARMACY在成分纯净安全的基础上 ， 开始布局功效型产品 。
“冰奶绿”面膜——植萃美肌冰感愈颜面膜就是品牌在中国市场的一次尝试 。 这款产品采用是纯素配方 ， 并通过辣木籽、木瓜等绿色植物精粹 ， 帮消费者实现细腻柔嫩的肤质 。 同时品牌中国团队还通过夏季日晒、火锅等生活场景 ， 给产品一种沁凉肤感 ， 从食物拟态的角度赋予产品记忆点 。
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“明年 ， 也将会有更多强调实证功效的产品与中国消费者见面 。 ”姚希希表示 。
在新品触达和内容投放的基础之上 ， FARMACY积累下一批高价值的品牌用户 。 “FARMACY在天猫国际的人群主要集中在1-2线城市 ， 18-34岁人群占比达到80% ， 他们的标签主要集中在「品质辣妈」、「Z时代」和「城市新中产」 ， 他们拥有海淘心智、愿意尝新 ， 愿意为高品质购买高客单产品 。 ”
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