Beauty年销4亿，这个Clean Beauty小众品牌来势凶猛 |潮起钱塘
中国市场的Clean Beauty（纯净美妆）风潮越吹越猛 ， 在天猫国际、丝芙兰等平台助推之下 ， 一批进口小众纯净美妆品牌正在成为获益者 ， 实现从0到1的跨越 。 2015年于美国创立的天然护肤品牌FARMACY ， 就是其中一个值得关注的案例 。
尽管Clean Beauty（纯净美妆）在中国市场尚未迎来爆发期 ， 但其上扬态势有目共睹 。
来自英敏特的一份调查报告显示 ， 有77%的消费者相信纯净美容产品比普通美容产品更安全 ， 超过八成（82%）的中国城市消费者认为产品安全有保证是最重要的购买考虑因素 。 他们对纯净美容的理解更多集中在与产品安全性有关的特点上 ， 如无添加（66%）、原材料无污染（62%）和使用有机成分（54%）等等 。
然而当纯净美容备受消费者期待的同时 ， 将近一半（50%）的中国城市消费者无法判断一个产品是否是真正的纯净美容产品 ， 他们不了解“天然有机”和“纯净”之间的区别 ， 也不太理解从前者升级到后者 ， 到底能给他们带来何种益处 。
在这样一片蓝海市场 ， 如果对标当下美妆圈中诸如薇诺娜、完美日记一类的新锐头部佼佼者 ， 由于市场教育程度、本土化落地、公司实力等等问题 ， 这些进口小众纯净美妆品牌其实很难实现像它们那样攻城略地式的爆发式成长 。
所以这个阶段的中国纯净美容市场 ， 正形成一种平台主导、品牌冲锋 ， 平台和品牌共同教育市场、渗透消费的特殊局面 。 以FARMACY为代表的进口小众纯净品牌逐步走出自己的节奏 ， 出现在高净值消费人群的梳妆台上 ， 成为替代传统高端美妆的新面孔 。
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2年4亿GMV
卸妆膏线上口碑完胜大牌
FARMACY创始于2015年 ， 是一个典型的Clean Beauty品牌 。
首先 ， 原料取自天然——这个源自美国有机农场的天然护肤品牌在全球拥有三大产地 ， 加州科切拉山谷辣木农场、纽约州哈德逊蜜蜂农场、巴西东北部针叶樱桃农场 ， 分别提供品牌明星单品中辣木籽、蜂蜜及樱桃等主要活性原料 。
其次 ， 严禁风险成分——作为纯净美妆先行者 ， FARMACY配方严禁使用1390中可能伤害皮肤的成分 ， 比如矿物油、石油等有堵塞毛孔风险、含有有害杂质的原油副产品 ， 或是增塑剂、合成香精等潜在风险辅料 。 同时取材大自然 ， 避免使用转基因成分 ， 严格贯彻欧盟标准 ， 倡导无毒无害的肌肤护理方式 。
第三点 ， FARMACY将“可持续”位列企业价值观的优先级 ， 倡导低碳环保的消费理念和生活方式 ， 2019年将爆款卸妆膏更换为可回收材质包装 ， 并将所有瓶盖换成可回收材料 ， 把外包装减塑50%；2020年实现100%可回收包装 ， 并实现本地化供应链以减少碳排放；2021年 ， FARMACY又通过推出环保补充装、空瓶回收计划 ， 并尝试无包装单品 ， 继续减少碳排放 ， 践行绿色环保理念 。
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FARMACY天猫国际旗舰店内共31个商品链接 ， 最受欢迎的两款拳头产品分别是「深层清洁卸妆膏」和「蜂蜜面膜」 ， 月销量分别超过7000件和6000件 。 另外值得注意的是 ， 卸妆膏产品页面“问大家”那栏有一个显眼的问题：“evelom卸妆膏好用还是这个？” ， 而消费者纷纷回答说FARMACY更好用 。
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“早在2018年 ， 我们洞察到卸妆市场仍以卸妆乳和卸妆水为主流 。 而同期彩妆市场特别是眼唇妆产品也迎来快速增长 ， 消费者需要卸妆力更强的产品 。 而众所周知 ， 卸妆水和卸妆乳的卸妆力度是有局限性的 ， 并且卸妆水因为需要辅以化妆品擦拭 ， 也有可能因磨损皮脂而备受卸妆人群的诟病 。 ”微际媒（上海）贸易有限公司FARMACY品牌总经理姚希希告诉《化妆品财经在线》 。
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