商品临期美妆产品成了一门好生意？
文｜十五
Canmake五色珠光眼影 ， 官网售价79元 ， 临期货卖15元；M·A·C子弹头口红 ， 官网售价175元 ， 临期店仅卖49元；一瓶在专柜要近千元的雅诗兰黛白金粉底液 ， 临期店只卖300多元......
“白菜价”“不到一半的价格 ， 翻倍的快乐” ， 近期青眼探店调查了解到 ， 很多人开始对临期美妆产生兴趣 。 今年以来 ， 主打“临期产品”的折扣店铺 ， 也多次获得资本青睐 。 那么 ， 临期美妆市场会是一门好生意吗？
临期美妆店 ， 实际靠小样？
近期有媒体报道 ， “零美优选”完成数千万元 Pre-A 轮融资 ， 由荟聚资本领投 ， 盛世投资和伯盈轩跟投 。 据了解 ， “零美优选”成立于2021年 ， 定位于以销售“折扣大牌美妆和零食”为主的新零售平台 ， 商品SKU总数超2000个 ， 已在杭州和郑州开设四家门店 。
除了大牌折扣这个标签外 ， 据上述报道 ， 零美优选另一个很大的特点即是“临期商品” 。 零美优选创始人和董事长曾多次表达了对临期美妆和临期食品市场前景的看好 。
但是青眼在杭州搜索零美优选时 ， 地图上查无此店 。 零美优选招商部工作人员表示：“目前杭州滨州宝龙城负一楼开设有门店 ， 门店名字为巡货 ， 是我们的样板店 。 ”当问及巡货的商业模式是否和零美优选相同时 ， 对方表示：“是一样的 ， 我们以后的店铺就是这种模式 。 ”
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▍巡货店面
据了解 ， 巡货公众号的账号主体是上海巡获品牌管理有限公司 ， 据企查查显示 ， 上海巡获品牌管理有限公司的股东和监事是单丽娜 ， 而她也是杭州遥盼电子商务有限公司的法定代表人 。 零美优选公众号的账号主体则是杭州遥盼电子商务有限公司 。
在探店巡货时 ， 青眼发现 ， 整个店面都在打“大牌美妆折上折”的口号 ， 用红色广告牌进行密集宣传 ， 门店入口处即摆放了各种国际大牌小样 ， 入口处有两排横排货架分别摆放的是M·A·C口红、科颜氏保湿精华爽肤水、兰蔻防晒隔离霜、海蓝之谜面霜等小样 。 整体店铺面积并不大 ， 但各品类都比较齐全 ， 如面膜区、防晒、卸妆和护肤区等 。
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▍巡货店内情况
据青眼观察 ， 美妆产品是店里主打 ， 大概占据了七成 ， 零食占两成左右 ， 其他为日用产品 。 就美妆来看 ， 小样居多 ， 且小样、面膜基本都是国外品牌 ， 正装护肤品陈列数量并不多 。
整体上 ， 美妆产品保质期较长 ， 大部分离过期还有2-3年的时间 ， 极少部分剩下1年左右的使用时间 。 青眼也发现 ， 店内面膜区域有一款韩国JAYJUN透白弹润面膜（1盒10片）的使用期限到2021年11月26日 ， 这款产品被打上“疯狂折扣”的便签 ， 售价仅为24元 。 其他的大牌小样价格平均为50元-200元不等 。
同款同容量的小样与淘宝比价发现 ， 多数小样价格比淘宝价格高出1-5倍 。 这或许也是线下临期折扣店做美妆的原因之一 ， 临期零食的客单价普遍较低 ， 临期美妆比临期零食毛利高不少 ， 使得利润空间进一步扩大 。
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▍10月23日探店价格
【商品临期美妆产品成了一门好生意？】上述提到 ， 零美优选的模式将会和巡货一致 ， 对临期尾货的理解 ， 零美优选董事长宋铭伟曾表示零美优选的美妆个护类产品都是距离保质期至少还剩8-15个月以上的尾货 。 这与青眼调查了解到的情况存在一定出入 。 “可能有的化妆品也就产了几个月 ， 还有二十多月的保质期 。 ”上述零美优选工作人员补充道 。
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