商品临期美妆产品成了一门好生意？( 三 )
总体来看 ， 市场上有着为数众多的临期美妆售卖店 ， 有的店铺经营时间相当长 ， 临期美妆存在着广泛的认同者和消费者 。 不少消费者会在网上分享自己购买临期美妆的经验和挖掘到的宝藏店铺 。 可见 ， 临期化妆品并不是一门“新”生意 ， 但随着线下临期商品连锁店的迅速扩张和资本进入 ， 从2020年以来 ， 临期美妆迅速蹿红 ， 成为新的市场“风口” 。
临期美妆是门好生意吗？
新一代的消费理念和消费方式变了 。 从过去的盲目消费升级到更加理性的层面 ， 而这些变化让临期美妆市场重新组合了价值链条 ， 匹配了新的需求 。
临期美妆的火热 ， 让不少人看到商机 ， 但临期美妆是门好生意吗？有经济学家指出 ， 临期美妆较低的价格能吸引部分有需求的消费者关注和消费 ， 商家利用截止期限制造紧迫感和焦虑感 。 “低价+紧迫”容易引起消费者注意 ， 进而使临期美妆成为一种营销爆款 。
也有品牌方对青眼表示 ， 临期美妆既不是刚需 ， 也不是选需 ， 而是短需 。 一般认为 ， 短需则意味着这种模式是不可持续的 ， 会随市场变化随时快速出现或消失 ， 市场生命周期非常短 。
不过 ， 一位业内人士则持相反的观点 ， “临期美妆是一个解决方案 ， 会长时间存在 ， 它不可能是短时间内的一种营销噱头 ， 因为随着直播电商的领域越做越宽 ， 其实库存量是很大的 。 以前要么就是当成赠品送掉 ， 要么就是配套在以前的套盒里 ， 这样看来之前是没有通路去帮助品牌消化库存积压的 ， 现在有这样的渠道去消化 ， 其实对品牌方来说也是一种解决方案 。 ”他认为 ， 这样同时还能回笼一些货款 ， 这样来看这条路通路还是比较好的 ， “其实换种思维来讲 ， 就有点像投流量来换销量 ， 但是销量有没有能够补齐流量 ， 那是另外一回事情了 。 ”
“临期美妆店是库存商品 ， 很像过去的奥莱模式 。 ”上述业内人士表示 。
某美妆品牌市场部总监则表示 ， 因为美妆产品拆封后的保质期在一年以内 ， 所以这个要看消费者的使用习惯 ， 能否接受 。 同时临期美妆低廉的价格对品牌正常价格体系有所破坏 ， 品牌方会比较谨慎 。
“尽管商品售价一般低于传统渠道 ， 临期美妆的利润却并不低 。 ”宋铭伟曾表示 ， 零美优选之所以能够把零食和美妆的零售价打的这么低 ， 主要是因为背后强大的产品供应链极大程度的降低了成本 。
可观利润 ， 但临期美妆生意里暗藏的隐患也在不断显现 ， 真假难辨、过期商品修改日期重新售卖、消费者使用后烂脸等可能存在的情况影响着消费者对临期美妆的认知 。 “临期美妆不合适所有的代理商做去 ， 最好是由品牌方来做 ， 代理商做这个有风险 ， 有可能会涉及到一些法律法规的问题 ， 代理商他们并没有解决的能力和方法 。 ”也有行业人士向青眼表示 。
“另外 ， 临期美妆是为了减少损耗而出现的衍生生态 ， 在正常渠道的影响下比较难做 ， 临期时间都不长 ， 进的货如果到期没买完就过期了 ， 还是要自己承担库存压力和成本 。 这不仅会对正常价格体系有所破坏 ， 甚至可能会引发和品牌方的官司纠纷 。 ”
这样看来 ， 临期美妆生意离走上正轨还有很长的一段路 ， 不单单需要消费者和从业者观念转变 ， 整个供应链的配合也极其关键 。
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