因为新品牌“种草”该怎么种？4个雷区千万不要踩！广告|什么|品牌|雷区|产品|传播

常逛网络论坛的人，对“种草”“长草”“拔草”肯定不陌生。“种草 ”已成为各大品牌商扩大产品知名度和影响力的重要手段，不少新兴品牌凭借 “种草 ”收获了不少消费者的喜爱，同时也有不少我们记忆里耳熟能详的大品牌因为不擅长 “种草 ”而被竞争者超越，被市场其他品牌所替代。

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网络上“种草”是什么意思呢？
某人在帖子里向网友推荐了某个产品、某个地方如何好，或者是一种令人垂涎的美食，或者是一款听起来很棒的化妆品，抑或是一处美得令人陶醉的风景，这便是“种草” 。在各大论坛，越是常发精华帖的人， “种草”能力越强。

第一：分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。
第二：泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法。
第三：是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

那么种草的出处是什么呢？据悉此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台。
“长草”就是指对该物品的占有欲蓬勃生长。
“拔草”就是把心痒痒的购买欲给”拔”除了。一般是发现之前种草的东西并没有现象中好，或者囊中羞涩。

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为什么种草种不好呢？
新锐品牌种草成功后，种草似乎成了营销神话，各大品牌商纷纷跟风行动。于是，越来越多的品牌加入种草大军。他们兴致勃勃地组团队，写策划，风尘仆仆砸钱开干，但遗憾的是，最后很多品牌商都是败兴而归。
论资金实力，他们都舍得投入，论团队人才，品牌影响力在那，招人不成问题！可是，为什么，这些大品牌种草种不好呢？从我对行业内各个品牌的种草行为的观察分析商，我总结了以下四个雷区。
1.思维固化！把“种草”当成广告传播？
传统做市场营销的人，应该对这套广告传播的操作都非常的熟悉：找广告公司想好的创意，再延展出海报、脚本、视频等物料，然后再通过代言、KOL、广告等把这些物料给传播出去。
现在很多品牌商在做种草的时候，也在用这套操作方法。这是我觉得种不好草的最大原因，因为从逻辑上是不对的。
种草的时候，越少显露品牌痕迹，越好！种草本质上是消费者之间口头传播、相互推荐的口头传播过程，最重要的是真实。
想象一下消费者看到的是品牌美丽作品的明星海报、TVC ，他们为什么向朋友推荐，啊，我告诉你，今天在广告中看到谁推荐的精华了！
我记得有个品牌的顾客说要做内容种草，看产品介绍很有潜力。但是，给我们的内容都是让某明星拍的视频脚本，我对他们说，这不是种草，而是广告传播。如果你们真的想种草的话，与其花这么多钱拍品牌录像，不如考虑一下如何找到愿意分享这个产品的明星、KOL ，从他们在实际生活中使用了该产品的角度去分享。
所以，想种草，首先要放下广告传播的想法。
2.没有找到差异竞争优势！产品同质化严重，你跟别人有何不同？
现在是个不缺产品的年代，同质化的产品比比皆是。找出产品不一样的卖点，才能给种草人理由。但往往我们的品牌商都会忽略这个问题。很多品牌商找到我们说想种草的时候，我们都会先问：“我们这次种草的货品是哪款啊，具体卖点是什么？”