因为新品牌“种草”该怎么种？4个雷区千万不要踩！( 二 ) 广告|什么|品牌|雷区|产品|传播

这时候有的客户会自信满满地说道：“我们所有的产品都能推啊。 ”等我们研究一圈后，才发现这些产品在市场上都很常见的，给出的卖点也是别家产品都有的，就是找不到值得让消费者推荐的优点。
让消费者推荐的优点是什么呢？
简单理解，就是产品的差异性。因为只有跟别的同质化产品有差别，消费者看了后才会愿意去买，并去分享给他的好友。这些优点怎么挖掘呢?可以是从超高的性价比、吸引眼球的产品包装、超强悍的功能、超意想不到的使用场景等等。不一定要很多点，只要有一个稀缺的价值，就可以了。
甚至，有些品牌商自己都不了解自己的产品，都不知道有值得种草的优势。之前就碰到过这样的一个客户，他们的品类实在太多，单产品线就有接近100条， SKU的话就更是数不清楚了。面对这么多的产品，不可能有那么多的预算都去种草，也不可能每一个产品都值得去种。
这时候，选出一款值得让消费者种草的产品，就显得尤为重要了。很多人会想当然地去选销量最高的那款产品，但按照以往的经验来看，这样的方法不太推荐。
为什么呢？因为我们投入费用做内容种草的目的，一定是想做增量，已经卖得很好的款都有了销量了，即使不种草，它也一定会稳步增长，那何必多此一举再投入时间精力物力呢？何不去寻找下一款有潜力的货做种草呢？
其次，卖得好的货品，也不一定有值得推荐的优势卖点去承载种草的内容。
【因为新品牌“种草”该怎么种？4个雷区千万不要踩！】那么，面对众多货品，怎么去做筛选呢？有几个标准可以供大家参考：

1. 看功能创新
产品是否有超高的技术含量，解决了消费者哪些需求点，是否解决一级痛点？可以更好地解决消费者痛点、痒点，抑或是爽点；
2. 看传播张力
产品是否有哪个卖点可以讲故事？比如泡泡面膜，脸上出泡越多，说明越干净，消费者纷纷去尝试，这就是一种传播张力；
3. 看新兴趋势
产品是否有高增长的空间趋势？比如冬天一款同样普通的跑鞋和滑雪服，建议选滑雪服做种草，因为滑雪这项运动在最近几年有流行的趋势；
4. 看价格带动
产品是否弥补了当前竞品的价格空缺？比如市场上现有竞品的价格要么在1000元以上，要么在500元以下，你新推的产品刚好在两者之间。

如果以上几个标准还吃不准，那建议到李佳琦或者薇娅直播间，做个测试。能过他们选品团队那一关的货品应该大体还可以，那这个产品就值得去投入预算做种草。
3.什么都想要！不聚焦的后果是没有找到主战场？
大品牌们或许只看到了今天的一些新锐品牌做出结果来以后的风格，比如完美日记、花希子、元气森林等，却没有注意到他们背后持续规模化的投入烧钱，这些品牌背后，有一大笔资金可以烧。如果选择用种草的方式来做品牌效应，不是一天两天就能出结果的，这需要长期的积累。
并且，种草要真的有明显成效，玩的是规模化的效应。只有当投入达到一定规模时，才能有源源不断的“草”长起来。
这对于大品牌来说，显然是很难做到的。首先，一年的市场预算就那么多，大部分品牌都是在边缘试探，一波钱下去后，只有KPI效果明显不错，才会继续，否则就只能撤退。于是，也就很难有什么规模化投入了。
所以，横向的预算不够，那只能纵向的聚焦来做，这才是大品牌们在种草时候的最佳出路。