上市橘朵与屈臣氏“一拍两散”？ 一炮走红但后劲不足
近日 ， 国货彩妆品牌橘朵曾入驻的两家北京屈臣氏线下店 ， 均已下架了橘朵的全线产品 。 橘朵与屈臣氏的“一拍两散”难以定论孰是孰非 。 但橘朵在后起之秀们的追赶下 ， 边缘化的势头已逐渐显露 。 业内人士指出 ， 现阶段 ， 国货彩妆尚没有绝对优势的头部品牌 ， 作为较早一批兴起的品牌 ， 橘朵应积极参与多种细分化妆品领域发展 ， 拥抱大美妆市场并成为国货彩妆行业头部巨头 。
线下销售有冷有热
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屈臣氏橘朵被换成了colorkey
北京商报采访人员走访北京朝阳大悦城屈臣氏看到 ， 曾经属于国货彩妆品牌橘朵的位置现已被更换为另一国货品牌Colorkey 。 屈臣氏柜员解释称 ， “橘朵卖得不好 ， 产品线也比较单一 ， 没人买肯定就得换” 。
无独有偶 ， 北京房山奥特莱斯屈臣氏门店中 ， 橘朵也面临了相同境遇 。 奥特莱斯店屈臣氏工作人给出了相同的说法：“橘朵线下早就没有了 ， 销量不好 ， 但是可以在线上购买 。 ”
2019年6月 ， 橘朵与屈臣氏牵手时曾引来多方关注 ， 入驻近20家屈臣氏线下门店 。 其中北京分别入驻了朝阳大悦城店以及房山奥特莱斯店 ， 一时间引发不少消费者关注 。 从进驻至今的短短两年时间 ， 橘朵的屈臣氏线下之旅就结束了 。 对于撤出屈臣氏线下的原因等问题 ， 北京商报采访人员分别联系了橘朵以及屈臣氏品牌方 ， 但截至发稿暂未回应 。
对于屈臣氏与橘朵“分手” ， 独立经济学家王赤坤表示 ， 屈臣氏线下下架橘朵 ， 主要原因在于前者的客群和橘朵存在较大的差异 。
他进一步解释称 ， 屈臣氏的主要客户群体是18-25岁的大学生和职场新人 ， 这些群体崇尚自由 。 屈臣氏店员往往采用碎嘴式、压迫式的推销 ， 让年轻消费群体有“夺命”且窒息的客户体验 ， 也导致这些消费群体绕行 。
“橘朵主要客群也是学生党或初入社会的消费者 ， 这些三过屈臣氏而不入的消费者根本无法体验并消费屈臣氏货架上的橘朵 ， 更多的橘朵消费者去各种线上店购物 。 线下店卖不动 ， 屈臣氏只能下架橘朵 。 ”
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wow color里的橘朵
北京商报采访人员多路走访发现 ， 单从线下情况来看 ， 橘朵只与屈臣氏的磨合出现了不适应 。 2020年4月 ， 橘朵入驻了美妆集合店WOW COLOR 。 北京商报采访人员在朝阳大悦城WOW COLOR看到 ， 橘朵品牌仍然在售 ， 且据销售人员称 ， 橘朵属于比较大众的品牌 ， 卖得还可以 ， 基本在WOW COLOR内都有售 。 此外 ， 橘朵开设于朝阳区龙湖长楹天街的线下店仍在正常营业 。
流露上市意图
“橘朵从屈臣氏这样一个美妆集合店下架也有可能是因为品牌方自身受到外资进入的影响 ， 有大幅亏损等原因造成的 。 此前也有不少国产护肤品牌均在被外资收购之后 ， 逐渐消失于市场之中 。 ”经济学家宋清辉对于橘朵撤离屈臣氏给出了不同的观点 。
借着国货定位一炮而红的橘朵 ， 在今年7月被质疑变成了外资品牌 。 据国家企业信用信息公示系统显示 ， 橘朵母公司上海橘宜化妆品有限公司已由泛大西洋资本100%持股 。 彼时 ， “国货美妆品牌橘朵成为纯外资品牌”的话题冲上微博热搜 。
对此橘朵回应是相关人士不实猜测 。 近日 ， 据天眼查APP显示 ， 泛大西洋资本现仅占股10% ， 其他90%股份均由橘宜控股香港有限公司持股 。
针对以上持股比例变化的情况 ， 香颂资本董事沈萌分析称 ， 此前橘朵曾被外资100%控股并非要将自己卖给外资企业 ， 更有可能是谋求香港上市的一系列操作 。 “橘朵原来是内资企业 ， 要去香港以红筹架构（境外企业）上市 ， 就需要先通过境外资本全资收购变为纯外资才能实现 。 而泛大西洋资本就是提供这个境外收购资金的机构 ， 之后再由原股东的境外平台向其回购 。 ”
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