品牌内容电商带动国风服饰市场崛起，品牌如何让年轻人为兴趣买单
央视国风综艺《典籍里的中国》引发网友催更狂潮、河南卫视国风舞蹈节目《唐宫夜宴》一夜出圈、各大博物馆国风文玩盲盒让粉丝半夜守候抢购、国风女孩李子柒火遍全球成为中国田园文化的使者…
文章图片
(图：河南博物院考古盲盒)
国风 ， 已然渗透到我们生活的方方面面 。 国风盛行背后 ， 是越来越有文化自信的中国人 ， 尤其是以95后、00后为代表的Z世代、千禧一代 ， 他们是国风文化、国风品牌最忠实的粉丝和最活跃的传播者 。 伴随着越来越多的年轻人自信满满地身着汉服走上街头 ， 国风已经在不知不觉间从小众圈层文化 ， 发展为影响整个社会的文化现象与商业现象 。
根据艾媒咨询发布的报告 ， 汉服市场2021年市场规模预计超百亿 。 而汉服 ， 仅仅是国风服饰里的一个细分市场 。 是什么让国风在短短数年间成为风靡全国的文化热潮 ， 进而推动市场迅速崛起?其中一个不可忽视的因素是 ， 短视频内容平台 。
小众圈层不小众 ， 兴趣也会“人传人”
今年十一假期 ， 2021国风大典举行 ， 引发年轻一代国风爱好者热捧 ， 现在在抖音上搜索“国风大典” ， 播放量是11.2亿 。
国风何以能够如此快速地传播和破圈?除了国风与国人文化心理的广泛契合 ， 也要归功于年轻的国风男孩女孩们 。 巨量引擎联合OMG、创业邦共同发布的《进击的新势力·95后短视频冲浪与消费图鉴》显示 ， “国风、二次元、追星”是95后的核心兴趣圈 ， 他们对服饰风格偏好的前两位是中国古风和中国民族风 。
作为中国第一批真正的互联网原住民 ， 这些95后、00后们有机会接触更多领域 ， 培养更多兴趣 ， 找到更多“同好” ， 分享更多乐趣 。 而当他们到了短视频内容平台 ， 便发生了神奇的“化学反应” 。
最初喜爱上国风的那些男孩女孩们 ， 成为了第一批国风内容的创作者 ， 网络上缺乏自己感兴趣的内容就自己“产粮” ， 市场上缺乏相关产品甚至自己尝试创作 。 从小众群体自产自销 ， 到借助平台流量不断破圈 ， 抖音等短视频平台上的国风内容越来越丰富 ， 质量越来越高 ， 国风同好越聚越多 ， 话题和热点不断破圈 ， 吸引了更多的原创作者、大V和品牌关注国风领域 ， 投身国风创作 。 随着国风受众不断增加、国风内容不断丰富 ， 围绕着国风衍生出来的商品生态也逐渐成熟 。 目前 ， 抖音电商在国风领域已经聚集了从汉服、旗袍、国风跨界服饰 ， 到发饰、刺绣等等不同类型的品牌 。
内容激发兴趣 ， 兴趣伴随着优质内容在人群之间不断传递 ， 进而引导购买 ， 一条完整的消费链就这样被快速建立起来 。
内容电商 ， 让国风品牌“顺风”生长
对于坐拥日活跃用户数已突破6亿的短视频内容平台来说 ， 它其实比任何企业与品牌都更早了解到国风的力量 。 十一国风盛典的其中一个国风穿搭话题#我的国风新衣 ， 播放量达2.4亿次 ， 集合美人华服的国风服饰视频 ， 已然成为最受用户欢迎的视觉盛宴之一 。
而对于年轻一代用户来说 ， “边看边种草”、“边看边拔草”、“为兴趣买单”已经成为一种习惯 。 抖音电商总裁康泽宇说 ， 所谓兴趣电商 ， 是一种基于人们对美好生活的向往 ， 满足用户潜在购物兴趣 ， 提升消费者生活品质的电商 。 融合了中国传统美学与生活方式的国风品牌 ， 自然而然受到了喜爱与追捧 。
国风品牌 ， 迎来了好时代 。 以抖音电商平台上两家不同规模、不同类型的国风服饰品牌为例 ， 我们能够清晰看到他们如何乘着国风与内容电商平台的“东风” ， 在短时间内抓住年轻的消费者 ， 实现品牌与销售的快速发展 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 护肤 快手电商日榜：GMV持续走低，美妆护肤类成为扛把子
- 经验教程电商详情页设计教程，平面设计素材,广告设计培训,美工设计培训