品牌内容电商带动国风服饰市场崛起，品牌如何让年轻人为兴趣买单( 二 )
十三余：内容引爆销售 ， 汉服Top1的成长路
与太平鸟相比 ， 你或许没听过“十三余”这个品牌 ， 但它其实是汉服界响当当的品牌销量No.1 。
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(图：十三余让年轻人爱上汉服)
“娉娉袅袅十三余 ， 豆蔻梢头二月初” ， 十三余的品牌名诗意但不张扬 ， 不过它的成长之路却十分引人关注 。 从初创工作室到行业No.1 ， 十三余通过传递内容与兴趣 ， 让越来越多的年轻人爱上汉服 。
入驻抖音后 ， 十三余发布的一条古风盘发视频 ， 让它一夜收获 20万粉丝;其后的“当汉服遇上世界”主题视频 ， 在世界多个知名城市弘扬汉服文化 ， 引来大量粉丝抢购 。 今年的国风大典 ， 十三余的原创国风设计圈粉无数 ， 越来越多的年轻人喜欢上了汉服和国风服饰 ， 喜欢上了十三余 ， 并将自己的喜欢和热爱转化成了实实在在的生活方式 。 十三余在抖音电商上首次直播销售收入就超过了40万 ， 单场活动销售最高达92万元 。 对于十三余这样一个所有商品以汉服和国风服饰为主的“小众市场”品牌来说 ， 这样的战绩可谓惊人 。
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(图：十三余抖音截屏)
十三余品牌在采访中表示：“我们品牌绝大多数消费者都是Z世代 ， 他们有着鲜明的态度、喜欢表达、无惧个性更热爱生活 ， 他们因为喜欢所以关注 ， 因为喜欢所以购买 ， 而我们要做的就是与他们保持共鸣 。 其实衣服买来就是为了穿的 ， 平台通过更为快捷的视觉传播内容来展示汉服多样化的消费场景 ， 快速起到了泛大众种草的作用 ， 让汉服渐渐被日常所接受 。 只有穿的场合足够多 ， “兴趣”才有成为产品 ， 才有“被消费”的可能 ， 它也才会被更好的接纳 ， 同时让我们接触到了更广阔的用户群体 ， 他们或许不了解汉服 ， 但是每个人都不会拒绝‘美’ 。 ”
走心香云纱：独立国风设计师如何实现客户复购率90%
同样通过抖音电商走向更多消费者的 ， 还有高端定制国风品牌“走心香云纱” 。 相比汉服的流行 ， 国家非遗传统面料香云纱似乎还与时装离得有点远 ， 相对不菲的价格也让“走心香云纱”一直以“高定”模式提供服务 。 然而 ， 2020年 ， “走心香云纱”创始人、独立国风设计师熊艳艳一次突破自我的尝试 ， 给这个品牌带来了前所未有的新变化 。
此前并不熟悉短视频和直播的熊艳艳 ， 第一次鼓足勇气开了抖音直播 ， 没有预热 ， 这场直播只有10余个粉丝 。 然而就是在这样的情况下 ， 一场直播下来 ， 有两位粉丝下单 ， 销售额三四千元 ， 而这两位粉丝 ， 之后每一场直播都会观看和下单 ， 成为“走心香云纱”第一批铁粉 。 此后 ， “走心香云纱”在抖音电商的单场直播销售额从几千元慢慢增长到几万元 ， 再到几十万元 。 今年 ， “走心香云纱”的单场直播最高收入达到两百万元 。
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(图：走心香云纱时装秀)
“走心香云纱”在短短一年时间里从0做起 ， 在流量上没有投入1分钱 ， 聚集起几万特别忠实的铁粉 。 有多铁?现在 ， 它的客户复购率达到了一个令人震惊的数字：90%以上 。 抖音电商精准的兴趣分发机制 ， 是品牌的金矿 ， 让高端、相对“小众”的国风设计师品牌也能够快速找到属于它的消费群体 ， 实现细分市场快速获客 。 面对抖音电商上成千上万为“国风”狂热的年轻人 ， “走心香云纱”也计划去调整服装设计 ， 推出更受年轻人喜欢、价格更亲民的产品 ， 进一步实现品牌的孵化与成长 。
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