（2）推销效率高，容易达成交易 。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度 。
（3）可兼任其它营销功能 。推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作 。
2、缺点：
当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时 ， 理想的推销人员并非易得 。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充 。
二、人员推销的任务：
①预见新客户，开辟新客户市场 。重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率 。
②向顾客传递信息 。要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度 。
③推销产品，提供服务 。灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的 。
④从事市场调研，收集情报 。推销人员直接接触客户 ， 能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向 。推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告 。
⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺 。推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化 。
三、推销人员素质要求：
推销人员既是中消研的代表 ， 更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件 。
（一）品质素质
对客户要诚恳、热情、谦恭有礼 。具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生 。遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费 。
（二）心理素质
一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括：1、性格外向 。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触 。2、有容忍度 。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作 。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的 。3、有坚强的毅力和上进心 。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务 。4、富有幽默感 。幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离 。
（三）业务素质
1、敏锐的洞察力 。即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著” ， 具备科学的预测能力 。
2、丰富的学识 。应当知识面广，学识渊博 。要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等 。
3、高超的社交能力 。要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处 。
（四）身体素质
必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力 。
四、人员推销的策略与技巧：
（一）推销策略：
1、试探性策略，亦称刺激——反应策略 。就是在不了解客户需要的情况下 ， 事先准备好要说的话，对客户进行试探 。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传 。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略 。这种策略的特点 ， 是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时 ， 就有可能促成交易 。
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