这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力 。
12．利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销 。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖 ， 既新鲜，又实用 。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的 。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多 。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去 。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力 ， 才能保证推销访问的顺利进行 。
20项成功缔结客户法则
1、 假设问句法：
含 义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户 。
举 例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗？
2、假设成交法：
含 义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句 。
举 例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢？“
注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提 。
3、视觉销售法：
含 义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益 。
举 例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行 ， 当红灯变绿时，您第一个冲出去 ， 那将是一种什么的感觉吗？”
4、假设解除抗拒法：
举 例：“请问您担心的是产品质量吗？“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说“价格问题” ， 还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒 。
5、反客为主法：
含 义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买 。
举 例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下 ， 得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式 。”
6、打断连接法：
含 义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中 ， 如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理 。
7、提示引导法：
举 例：当客户同你谈价钱时 ， 你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗？
步 骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词—–"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向 。
8、心锚建立法：
含 义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程 。
举 例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象 ， 以后的生意也就容易多了 。
9、不确定缔结法：
应用时机：客户犹豫不决时 。
举 例：你可以说：“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有 。” "噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了 。”
注意事项：“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿 。
经验总结扩展阅读
- 补办驾驶证需要什么手续,补驾照需要什么手续
- 煮鸡胗要煮多久,鸡胗煮多久能熟呢?
- 伯爵手表是什么档次世界十大名表,世界十大手表排名
- 如何利用卡地亚手表真假查询系统确认手表的真伪,卡地亚手表怎么鉴定真假
- 不保价什么意思,顺丰到付,不要保价什么意思？
- 光能手表秒针不走了是什么原因,手表秒针不动是什么原因
- 依波路手表和天梭手表哪个好,依波路和天梭哪个档次高？
- 倍量手表电池质量怎么样,网上都说倍量电池挺好的，这个牌子是哪里出产的啊？
- 电地暖使用要注意什么 九项电地暖使用注意介绍【详解】
- 卡地亚有石英手表吗,怎么样区分卡地亚手表是机械还是石英