3、诱导性策略，也称诱发——满足策略 。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要 。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交 。
（二）推销技巧：
1、上门推销技巧 。（1）找好上门对象 。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索 ， 也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标 。（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解 。（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间 ， 以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点 。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎 。（4）把握适当的成交时机 。应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时 ， 抓住时机发起“进攻”，争取签约成交 。（5）学会推销的谈话艺术 。
3、排除推销障碍的技巧 。（1）排除客户异议障碍 。若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见 ， 以自由问答的方式真诚地与客户交换意见 。对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移 。对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑” 。（2）排除价格障碍 。当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉 。（3）排除习惯势力障碍 。实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念 。
附：谈谈如何辩证营销，力求事半功倍
一、难谈的事是好事
在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜 。但是如果辩证地想，客户难谈 ， 说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事 。
二、一个点一片市场
跑营销，首要的是找落脚点 。每到一地，应该先翻阅电话号码簿 ， 抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象 。在此基础上 ， “有所为有所不为”地选择重点营销目标 。
三、营销没有份外事
营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准 。一遇变化，应该及时发现、核实、反馈 ， 作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据 。
四、改变毛病，克服困难
一个新的营销员通常会出现如下缺点：恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等 。
因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要 。如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧 。其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法 。再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境 。最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧 。
楼上的摘帖子灌水吧？
如果楼主北京人的话 那问题有点过时
推销已经落后了
你可以做个网站 在百度注册些手表的关键词
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