品牌为什么年轻人更喜欢“日货”？
在美妆领域 ， 花知晓的知名度虽不及一线大牌 ， 但上线速度确是行业翘楚 ， 品牌一年6次的上新频率 ， 仅2020年就上新有100+SKU ， 其差异化来自产品设计上少女风的独特风格 ， 而这也是该品牌虏获万千少女芳心并占领市场的关键 。
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【品牌为什么年轻人更喜欢“日货”？】品牌历程
2016年 ， 花知晓以100万元起家 ， 3个月成交了近200多万元 。
2019年 ， 花知晓总销售额2000多万元 。
开拓海外市场以日本为首发 ， 进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售 ， 单月出货额近千万 。
2020年 ， 上半年粉丝超50万 ， 销售额已过亿， 3月获得数千万美元的Pre-A轮融资 。
2021年进入东南亚市场， 扩大海外市场规模 。
倍增小结
花知晓品牌在海外有更大的溢价空间 ， 其价格是国内的1.5倍 。
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品牌创始人
花知晓的两位创始人都是90后男性 ， 其中之一是杨子枫 ， 作为潮流时尚界的代表 ， 早年因cosplay接触彩妆发现国货彩妆仍可以细分风格领域 ， 他把花知晓定义为“国民少女彩妆品牌” 。 在他的理念里 ， 产品好用是关键 ， 原创设计是核心 ， 杨子枫表示国货彩妆受限于供应链和研发能力 ， 其最大的痛点在于包材、配色等方面的同质化 ， 缺乏原创性 ， 花知晓希望用原创设计 ， 带来强视觉冲击效果的包材和内料 ， 形成品牌独特的少女形象 。
品牌主打年轻用户群体的定位
该品牌在年轻人中间并不陌生 ， 花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体 ， 这一人群会更追求产品的原创性和设计感 ， 从年龄区间看 ， 15~25岁是产品主打的用户年龄区间 ， 占比70%；25~35岁的用户可能占到30%左右 ， 但2020年全渠道大规模投放后 ， 花知晓25-35岁之间从30%上升到41% ， 15-25岁则从70%下降到了59% 。 “之所以有不同的年龄梯度 ， 是因为女性或多或少都有一颗少女心” 。 在定价上 ， 花知晓单品的价格都在百元以内 ， 平均价格60-70元 ， 根据不同系列定价会有差异 ， 可见产品价格定价亲民 。
花知晓的初心是希望用美妆点燃用户少女心 ， 始于颜值 ， 终于品质 ， 做能够被全球消费者喜欢的彩妆品牌 。
倍增小结
新品牌打开市场的方式 ， 必须是靠年轻消费主力军
花知晓在这里运用到了stp战略的核心三要素：
市场细分：创始人早年玩COS接触彩妆 ， 发现彩妆还可以细分风格的领域 ， 抢占了先机
目标市场：早期 ， 花知晓将受众精准定位在二次元仿妆、COSER、视觉设计师等人群中 ， 推出的彩妆产品整体色彩大胆 ， 和市场上热销的彩妆产品有很大的差异
市场定位：花知晓以少女感、梦幻感为核心加上外观设计上的差异化打造出独特的品牌风格
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快速上新形成竞品差异化
彩妆功能上绝大部分品牌依赖供应链的更新和研发能力 ， 很难从功能上做出极大的差异化和升级 ， 花知晓想要拉开优势 ， 就要在优化内料的同时在外观上做出差异化 。
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花知晓的产品研发团队有非常丰富的产品落地经验 ， 而在今年也获得了数千万的Pre-A轮融资 ， 投资方为天图投资 ， 本轮融资也主要用于产品研发和团队扩充 ， 这将有助于产品的上新速度 ， 构建差异化 ， 拉开与竞品的差距 。
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