品牌为什么年轻人更喜欢“日货”？( 二 )
花知晓的新品研发模式 ， 团队会聚焦品类、季节、旧品表现等特性对系列做出调整 ， 站在消费者视角上进行大量调整测试 ， 追求极致的使用感 。
倍增小结
花知晓的强大产品力
外观是表象 ， 惊喜的使用感是关键 。
彩妆的色彩语言也是他们的优势 ， 依赖快速上新打出有色彩的组合拳 。
最重要的是对消费者有吸引力 ， 在众多海外及国货品牌中建立起花知晓的风格和壁垒 ， 直接从视觉切入 ， 俘获用户的少女心 ， 达到上新即复购的效果 。
在品牌营销上
花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台 ， 利用图文、视频的视觉冲击 ， 不断强化品牌心智 。 花知晓在这些层面上的优势非常强 ， 可以在上新期迅速霸占彩妆区的热门位置 。
鉴于两位创始人本身是B站Up主 ， 曾在自有账号上传彩妆视频 ， 积累了花知晓品牌第一波粉丝 。 花知晓以B站作为重点推广平台 ， 团队从视频的内容质量和用户粘性等方面选择博主并要求他们客观地输出自己的产品体验 ， 逐渐形成了一个内容阵地 。
花知晓除在B站、小红书等平台投放 ， 今年入驻抖音平台 ， 并开设品牌店铺 ， 首场品牌直播销售额达48.8w 。
倍增小结
花知晓的4P营销理论
产品：优化内料的同时在包装上花足功夫 ， 拿捏了Z世代人群的喜欢就买 ， 管它好不好用的心理
价格：在价格的设定上 ， 花知晓在国内的价格是比较亲民的 ， 控制在百元以内 ， 从小众市场打起 ， 而在国外则是国内的1.5倍
渠道：选择在日本作为出海的第一站 ， 日本市场有很强的文化导向 ， 有助于后面倒推进入东南亚市场 ， 日本的彩妆 ， 购买场景就是在线下 ， 很少有日本女生去网上买一个东西 ， 一般去专柜 ， 或者去专柜预约
促销：花知晓借助明星代言、社媒投放、直播带货 ， 以及创始人本身就是B站UP主 ， 团队经常会在B站上做产品的评测
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花知晓8月共备案了57款樱桃派对系列的产品 ， 该系列包含唇釉、彩妆盘、眼影等产品 。 可见花知晓将继续以平均每年上新5-6次为基础 ， 推出系列套盒的营销方式 ， 秉持独特的少女风设计打造差异化竞争优势 。
倍增总结
用未来的眼光看现在 ， 是一个企业必备的战略方式
用现在的眼光看未来 ， 必定是一个企业的自毁灭亡
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