2.他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求 。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因 ， 还没来的及给您引荐吧 。你看，我这就心急的主动打来电话了 。
顾客朱：没关系的 。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
3.自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生 ， 您好 ， 我是某公司的医学顾问李明 。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ （顾客也可能回答：你准备推销什么产品 。 若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了 ， 别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵 。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的 ， 准备推销什么产品，说来听听 。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
4.故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？
顾客朱：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明?。ぷ餮沽Υ蠡故且⒁馍硖宓?。对了 ， 您使用了我们的美容产品 ， 感觉效果还好吧 ， 最近我们刚推出一种联合服务套餐活动 ， 不知您可感兴趣？
朋友 ， 你好，呵呵，我也是新手 ， 不过我和你一样都很喜欢销售这事业，我经常看这类的书籍，从中我也得到一点知识，希望能够帮助到你 。如果你觉得有用的话，可以加我为好友 。这样我们可以互相探讨下，由于时间有限我也只能写重点 。请多包涵 。
冲破“守门人”防线的常用技巧有以下几种 。
1.尊重“守门人”
2.清晰简洁地介绍自己
3.别卖牛排，卖滋滋声
4.诚恳地请求对方帮助
5.迅速了解客户的姓名
针对“守门人”我们应充分准备好以下三种必要的事情 。
?。?）开场白：如何介绍自己和自己的公司 。
?。?）常用话术：即根据实践提炼的有效的话术 。
?。?）疑难问题处理：列出觉的疑难问题，并给出对策和相应的话术 。
以下是一些实用技巧
开场白：
您好！我是某某公司的的王明 。某某公司是国内最大的销售管理软件供应商，我们的产品已经被数千家企业采用 ， 像XX、XXX这样的的著名企业都是我们的客户 。
常用话术：
我今天打电话来是看看我们是否有机会为贵公司服务，您看我应该和哪位联系
我们最近将举办一个销售管理研讨会，想邀请贵公司销售经理参加、能帮我转一下电话吗？
小姐，您能告诉我即将和我通话的人怎么称呼吗？
……
疑难问题
1.前台小姐说：“对不起，我们不需要这种软件 。”
对策一：假如你是卖管理软件的你就立即追问：“为什么不需要呢？客户资源是公司的重要资源，贵公司的客户资源不需要管理吗？我们的客户都认为这个软件很有价值 。”然后再次要求对方转接，如果不成功，可以请对方转销售部：“要不然您帮我转销售部，我先了解一下情况”
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