1、电话销售开场白技巧和话术 电话销售开场白技巧和话术
【文章导读】电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式 。下面是我为您整理的电话销售开场白技巧和话术，供您参考和借鉴 。
电销话术开场白注意要素
电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化 。比如：X总，好事情 ， 我为你拟定的贷款方案比你之前的计划节约X万元 ， 可买部车了 。
电销要追求数量级电话，不要怕打电话 。假如你打100个电话能产生200元收入，一个电话价值2元 ， 比移动联通电信话费值钱多了，你烧钱吗，还不打 。
电销话术需要吸引客户至少一是与众不同话术，二是幽默风趣，三是故弄玄虚 。
话术参照：X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好 ， 我把耽误你三分钟的话费给你饭回来；X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气 ， 给您一个机会 ， 也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；X总 ， 刚打电话你爱人接到 ， 连问了我三个大学哲学里最高深的`问题：我是谁 ， 我来自哪里 ， 我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是?。?只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题 。
电销话术开场白及各种状况模式
开场白：老师您好，我是人人聚财的客户经理，我叫兰旭，我的工号是*** 。是 这样子的 ， 我们公司是专业的第三方理财机构 ， 主要做一些固定收益类理财产品（我们的项目主要有P2P ， ，，，等），现在我们在做一项市场调查，我们之间的通话将会被录音 。抗拒客户
1. 忙，不方便？
嗯，好的，那您先忙，我改天再联系您，我一会会将我们公司的信息发送到您手机上面 。
2. 没钱，没兴趣 。
为什么没有兴趣，（解决顾虑） 其实理财并不是有钱人的专利，相信您也一样希望财富增长，而且我和您沟通也不会占用您太多 时间，您就相当于多一个平台了解而已 。
?。突В?说：没钱 1某某/女士，您好，我打这个电话不是说马上就让您买产品，就是我觉得这款产品收益也不错，要不这样，我先给您发送资料，您看看，对您以后理财都是有帮助的
?。突В┧担好磺?2、您太谦虚了，您是做大生意的老板，我们这款产品就能创造财富，就是钱生钱，那钱自然而然不就来了 （客户）不需要
1.没关系，我也只是想和您建立一个长期的联系，以便在您需要的时候能够第一时间帮助到您，然后问他几个开放型问题，反正就是要套他的话，挖掘需求嘛，没有需求你就永远也切不进你的产品里。
2.很礼貌的挂掉
?。?）：如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说：“没有钱不是问题，问题是通过这个项目（推销的产品）可以使您挣到钱，现在只是小的投资，可以使您得更到大的回报 。”后面的就开始介 绍你产品对于他来说的重要性 。
?。?）：如果不想用你家的产品，只是敷衍说没有钱 确实不想做，那你就没有必要跟这样的客户浪费时间 。直接挂电话就ok 没需求
A. 那请问一下您，您在哪些方面有理财的需求 。作为专业理财师，也许我可以给您一些建议 。
B. 我非常理解您，因为刚开始您对这个产品还不太了解，您需要一个了解的过程 ， 待您了解后再 决定也可以呀 。
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