后很高颜值女孩整形后很“后悔”，花光8万元积蓄“还变丑了”( 二 )
这位职业医托说 ， 哪怕你只留下只言片语 ， 他们也会穷追不舍 。 “无论是谁 ， 做美容手术前都要去网上做功课 ， 这些人群就是营销重点 ， 转化率相当高 ， 效果很好 。 ”
采访人员以想做美鼻手术为名登录某红书 ， 不一会儿一位网名为“美呗咨询顾问仙仙”的人员马上与采访人员搭话 。 “想做鼻部整形？”“住哪里？”一番寒暄后 ， 对方让采访人员填一张表 ， 还特意嘱咐手机号不能错 。 随后 ， 对方说 ， 已将采访人员的求医信息发给了武汉鼻部整形最好的四家美容医院 。 很快 ， 四家美容医院的美容顾问便给采访人员打来电话 ， 先后发来鼻部整形案例、价格、医生等信息 ， 事后还不停给采访人员打电话进行推销 。
长期在医疗美容行业工作的任远解释 ， 采访人员遭遇的营销方式属于“大数据网上引流” ， 推荐的四家医院若一家成交 ， “美呗咨询顾问仙仙”便可获得30%左右的提成 。
任远透露 ， 线下医托提成一般可以达到50%到60% 。 一般鼻部整形费用不会超过1.8万元 ， 小丹的美容开销一半进了医托的腰包 。
任远表示 ， 当时给小丹做手术的是一家美容门诊 ， 而不是美容医院 ， 这就是医托不停向小丹推荐韩国医生而不是医疗机构的原因 。
任远介绍 ， 美容门诊、美容诊所、美容医院之间差别很大 。 美容门诊实力不强 ， 两个医生就可以 ， 没有急救室 。 美容诊所实力更差 ， 一个医生就可以开张营业 。 一般鼻部综合整形应该去美容医院而不是美容诊所 。
有人从美容失败中看到商机
艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示 ， 2019年中国医美市场规模达到1769亿元 ， 增速为22.22% ， 预计到2023年市场规模将达到3115亿元 。
医美行业到底有多赚钱？年报显示 ， 主营“美容针”的爱美客公司2020年净利润增长43.93% ， 其中占主营收入的两大产品“溶液类注射产品”“凝胶类注射产品”毛利率分别为92.85%和92.27% 。
“最极端的美容案例 ， 有医托可以提成80% 。 ”任远透露 ， 美容播主在年轻人心中的影响力越来越大 ， 也引得美容机构主动寻求合作 。 如某高校的一名女生 ， 自己整形成功后从中看出商机 ， 索性开了各种视频号当起美容播主 ， 吸引了大量粉丝 ， 一年下来挣了百万元 。
“从客户角度看 ， 美容手术失败率占到40% ， 其实不一定是医学的失败 ， 更多的是美学的失败 。 ”任远认为 ， 医疗美容中医疗技术占到50% ， 美学设计占到50% ， 否则做不好美容手术 。
正是从众多美容整形失败中看到商机 ， 90后女孩张子聪去年成立了武汉颜面美容咨询服务有限公司 ， 专门教人如何选医院、如何选美容医生、如何砍价 。
“因为有容貌焦虑作祟 ， 有人就会不分青红皂白予以相信 。 ”张子聪介绍 ， 其实健身播主不收腹一样可以看到小肚子 ， 美妆播主不修图脸上一样存在瑕疵 。 很可笑的是有些美容营销人员提供给客户的案例很多是假图片、假案例 。
从小爱美的张子聪 ， 创业动机来自亲朋好友的美容整形失败经历 。 她称 ， 由于医生少、需求大 ， 有医疗机构以所谓名医名师、专业医疗资质等作为噱头 ， 甚至通过虚构、夸大医生资历、医疗机构资质荣誉等方式 ， 给消费者以服务品质很有保证的假象 。
张子聪已为400名客户找到了适合自己的美容机构 ， 并指导了全国各地上百名美容客户进行维权 。 “我们不仅跟客户签约保障美容效果 ， 还能节省15%的费用 ， 每一个美容步骤都给客户把关 ， 让爱美女生少走弯路 。 ”
自然和自信的美胜过外在的美
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