11月26日 ， 以“功效的春天”为主题 ， 青眼与青眼情报主办 ， 半亩花田主赞助 ， 华熙生物战略合作的2021（第三届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在杭州召开 。 会上 ， 百植萃&稚可CEO、创始人Nancy带来《我对功效品牌成长之路的探索与思考》的主题分享 。
以下为演讲实录：
各位上午好！非常感谢青眼给我这个机会 ， 今天能够向大家分享一下这几年我做功效护肤品牌的所思所感 。 可能随着这两年百植萃的声量逐渐升起 ， 很多人觉得百植萃也是一个新锐品牌 ， 其实不是 ， 百植萃到今年已经整整九年的时间 ， 但是这九年的品牌发展之路并不平坦 。
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百植萃创立于2012年 ， 当时是皮肤科专家和他的团队切入“医学护肤品”的细分市场 ， 以三甲医院院内药房、院外药房作为主要的销售渠道 ， 这是百植萃的诞生情况 。 2015年大量品牌纷纷进入电商赛道 ， 但是很遗憾 ， 百植萃在那个年份没有抓住渠道转移的时机 ， 以至于后期的发展出现了乏力的状态 。
2018年对于百植萃来说 ， 其实是一个很不平凡的年份 ， 2018年国家药监局明令禁止公立医院售卖“医学护肤品” ， 也不再允许化妆品声称是“医学护肤品” 。 由于公立医院是百植萃当时几乎唯一的销售渠道 ， 于是百植萃在2018年陷入了发展的困境 。
也是在2018年 ， 我非常有幸结识了百植萃的创始团队 ， 我当时是以品牌策略顾问的身份 ， 帮助当时已出现问题的品牌重新定制产品策略、产品迭代的具体方案 ， 并且去陪伴实施 。
2019年 ， 我正式加入百植萃 ， 所以也把2019年定位为这个品牌的二次重生 ， 当然在二次重生的过程中我们也协同著名皮肤科专家刘玮、李远宏和赖维教授一起共同探索新品牌生存发展的新思路 ， 开启这个品牌二次转型的破局重生之路 。
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二次转型的百植萃还是坚持产品成分精简、安全、有效 ， 绝不加香精和色素 。 在第一个阶段 ， 百植萃进入了从0到1 ， 这三年我们高速发展 ， 也从1进入到10的轨迹 。 在新的历史时期 ， 我们要做到的就是将专业进行到底 。
一个品牌高速发展 ， 一个人的快速成长 ， 其实都和你处于这个大的时代环境相辅相成 。 这几年对于整个中国的化妆品、护肤品都是一个黄金年代 ， 2020年整个化妆品市场规模突破五千亿 ， 护肤品占据半壁江山 。
与此同时 ， 中国皮肤学级护肤品也迎来了新的机遇 。 2020年我国皮肤学级护肤品市场容量达到189亿 ， 同比增长23% ， 2015年到2020年复合增长是25% ， 远高于国内护肤的全量市场 。 同时对标欧美成熟市场 ， 我国皮肤学级产品渗透率在整个护肤品行业仅为5.54% ， 远低于欧美等国家的数据 ， 所以可以说我们未来有很多的发展空间和机会 。
专业的护肤需求进一步向专业权威的内容靠拢 ， 这些年皮肤科专家、成分党、专业媒体、配方师的专业背书和全面的解读 ， 深深影响了年轻一代 。 在小红书中我们看到 ， 最热门的成分像玻色因、水杨酸、积雪草、果酸、神经酰胺等 ， 而这些功效性的护肤话题中成分党催生了整个专业的护肤市场 ， 皮肤学级品牌也将出现井喷式的爆发 。
作为一个品牌来说 ， 早期因为一些杠杆因素、行业红利、渠道红利 ， 还有资本助力 ， 其实有很多成长的机会 。 但一个品牌如果进入到发展中期甚至成熟期 ， 可能没有那么多的机会 。 所以在百植萃从1到10的发展阶段 ， 我也在思考我们这个品牌究竟做哪些事情可以从长期战略来培养消费者的心智 。
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