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【萝莉 15天新品诞生！全网爆卖1600万件， 谁是“暴走”国货新锐的幕后推手？】
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天下网商 管丽丹
近几年 ， 西装外套内搭运动内衣、上身商务下身legging（紧身裤）成了爆火网红穿搭 。
2014年成立的新锐运动品牌“暴走的萝莉” ， 作为曾经的淘女郎 ， 创始人陈暖央凭借在淘内外的网红效应 ， 将核心粉丝转化成种子用户 ， 仅一年时间 ， 品牌在天猫等平台销售额就突破了1个亿 。 到2021年 ， “暴走的萝莉”累计销售超过1600万件 ， 成为国货新锐中的佼佼者 。
如何提前预测市场潮流？陈暖央发现了新的商机 。
今年夏天 ， “暴走的萝莉”着手开发了一个休闲服饰品类 。 与以往不同的是 ， 这个名为“精致懒三公里”的休闲系列 ， 从设计到量产 ， 新品研发完全基于数字化指导 ， 天猫TMIC（天猫新品创新中心）以及犀牛智造成为了此次新品系列的幕后支持者 。
“服饰品牌最大的痛点就在于对当下潮流趋势的把握和备货 ， 借助天猫TMIC在趋势数据上的优势 ， 和犀牛在供应链上的‘快反’ ， 我们完成了一次优秀的新品试水 。 ”“暴走的萝莉”方表示 。
健身博主在天猫创业卖内衣“暴走的萝莉”6岁了 ， 它从网红陈暖央的一家小店出发 ， 在短时间内完成了品牌力、供应链的搭建 ， 已成为天猫小有规模的新锐服饰品牌 ， 多年蝉联互联网女性运动品牌的榜单第一名 。 曾经两三人的创业小团队扩充至100多人 ， 合作的供应商也逐渐壮大 。
2013年 ， 还在杭州师范大学舞蹈系求学的陈暖央 ， 因健身照片走红网络 。 在和粉丝交流过程中 ， 一个念头在陈暖央心中越来越强烈：现有的女式健身服多单调枯燥 ， 能不能设计一些好穿又好看的健身衣 ， 让更多人享受健身?
2014年 ， “暴走的萝莉”开出淘宝店 ， 2015年进驻天猫 ， 开始去网红化 ， 主做品牌 ， 陈暖央试图填补“有设计感的女式健身衣”这块市场空白 ， “暴走的萝莉”把价格段锁定在300元以内 ， “时尚”与“性价比”相融合 ， 迅速吸纳了一批年轻粉丝 ， 规模不断壮大 。
到2020年底 ， “暴走的萝莉”已经成功地在天猫运动鞋服类目中打开局面 ， 目前全网用户合计约1200万 。
“暴走的萝莉”创始人陈暖央
“暴走的萝莉”内部有一个“三步走”的十年战略：借势天猫等电商 ， 力争全网销量第一；品牌升级 ， 力争成为国民品牌；先进制造 ， 力争成就国际品质 。
为了实现这个目标 ， 今年以来 ， “暴走的萝莉”先后上线了代表高品质的“极光”系列、更契合市场潮流的“无尺码”系列 ， 以及和阴阳师的IP合作款等 。 通过不同风格类型的尝试 ， 力图接触到更广泛的消费群体 。
今年5月 ， “暴走的萝莉”还官宣全新品牌代言人——THE9-虞书欣 ， 利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户 。
虞书欣海报
但在向上走的过程中 ， “暴走的萝莉”始终面临着中小服饰品牌们共同的痛点 。
其一 ， 是设计 。 “暴走的萝莉”从女性运动服装这个垂直吸粉市场起家 ， 想要从小众走向大众 ， 必然要追求更大规模的用户群体 ， 这意味着更广泛的品类 ， 和更切合大众偏好的服饰设计 。
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