红火的市场也不断吸引着资本的目光 。
企查查数据显示 ， 2020年美妆赛道逆势增长 ， 共发生73起投融资事件 ， 融资金额超62亿元 。
而2021年美妆赛道共发生近80起投融资事件 ， 披露总金额超60亿人民币 。 高瓴、达晨、IDG资本、创新工场等知名投资机构悉数入局 。
过去10年 ， 我国美妆赛道共发生500多起投融资事件 ， 披露融资总金额超356亿元 ， 涉及项目311个 。 2015、2016年 ， 美妆赛道投融资事件数量增长明显 ， 分别达到为82起和81起 。
图/完美日记官微
美妆个护及服饰历来都是颜值消费市场的中坚力量 ， 尤其是对于天生爱美的女性来说 ， 化妆品、护肤品和好看的衣服从来都是她们的最爱 。
同时 ， 伴随着线上线下融合进程的加快 ， 商家越来越能全面、准确、快速地了解消费者；而互联网的大发展 ， 让电商、短视频/直播、内容社区以及社交平台都成为了美妆个护产品的重要营销渠道 。
市场预计 ， 到2022年 ， 我国美妆个护行业市场规模将突破5000亿元 ， 行业前景一片广阔 。
02 国货美妆品牌悄然崛起长期以来国内的美妆市场都被国外的品牌占据 ， 国货的发展可谓是充满坎坷 ， 但是2020年中国美妆市场总量达到3247亿元 ， 而国货美妆品牌占据56%的市场份额 。 即使是Top20的头部品牌中 ， 国货美妆的份额也从2017年的6%提升至2020年的17% 。
根据京东美妆的数据 ， “11.11开门红”前10分钟 ， 瑷尔博士、完子心选、KIKO等35个新锐品牌整体涨超200% 。
值得注意的是 ， 在护肤类预售的前十榜单中 ， 薇诺娜、珀莱雅新增上榜；在天猫 ， KIKO预售10分钟预售有效金额超去年；HBN品牌1分钟预售预估成交金额 ， 超过去年预售全周期；瑷尔博士开卖90分钟超去年预售首日；肌本法则4小时超去年首日整体赛道成交 ， 增速1400% 。
更重要的是 ， 在与外资品牌的市场争夺战中 ， 薇诺娜跻身5亿元俱乐部 。
此外 ， 珀莱雅、自然堂、逐本、优时颜和玉泽等国货成功跻身亿元俱乐部 。
图/小奥汀官微
这预示着 ， 国货美妆品牌开始改写美妆市场的新格局 。 而天猫美妆今年也提出了新目标 ， 即三年间打造5-10个年成交达到100亿以上的美妆集团 ， 100个年成交突破亿元以上美妆新品牌 。
种种迹象表明 ， 国货美妆正逐渐被消费者认可 ， 不仅如此 ， 投资人也在持续进场 。
数据显示 ， 上半年 ， 美妆集合店“WOW COLOUR”、新奢美妆品牌“USHOPAL”以及卸妆油品牌“逐本”单笔融资均超亿级 ， 尤其“USHOPAL”超1亿美元、“WOW COLOUR”单笔融资高达5亿人民币 。
到了下半年高端国产品牌“林清轩”融资数亿人民币、美妆集合店“HAYDON黑洞”融资1亿美元、天然护肤品牌“溪木源”获得3亿人民币投资……
03 产品同质问题待解资本的不断加入 ， 使国货美妆产品在新消费品牌中逐渐占有“一席之地” 。
国货美妆迅速崛起可以说有两个原因：一是营销手段 ， 二是“新国潮风” 。
完美日记、花西子等品牌用一个爆款产品的开端 ， 从细分品类切入 ， 通过KOL达人种草渗透 ， 以此来锻造品牌势能 。 后期再加大产品研发能力 ， 让旗下单品从“网红产品”转变为“口碑佳品” 。 形成一套完美的营销打法 ， 让品牌在消费者心中生根发芽 。
据QuestMobile数据显示 ， 国内外美妆品牌的主要客群仍为女性消费者 ， 但和国际一线品牌相比 ， 国产美妆品牌消费者相比更加年轻 ， 职业主要涵盖学生和职场新人 ， 且主要集中在一二线城市 ， 这部分消费群体和推崇“新国潮”的客群重叠性极高 。
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