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百花齐放的美妆未来
而基于「正品生态」的平台的强背书效应 ， 不仅是新锐国货打开了局面 ， 更多产业带上的商家也在涌入京东美妆 。 这些长期被认为是白牌、贴牌的中小品牌 ， 资金和规模上都相对局限 ， 一个流程相对简化并能够提供专业运营支撑的平台就成为其不二选择 。
这的确依赖于平台的底气和能力 。 以京东美妆目前「限时0扣点 ， 0平台使用费」的招商新政来看 ， 最快3个工作日就能开店 ， 对中小品牌只有利好 ， 而新招商政策实行以来 ， 进线咨询的商家也出现明显增长 。 招商新政发布10天 ， 提交入驻京东美妆的商家数量环比8月同期增长250% 。
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一些平台此前有过爆款经验的机会品类和产品建议也开始被提供给新商家 ， 店铺布局和产品优化指导也有计划性地告知新手 ， 而全链路用户运营工具可以让中小品牌快速收获早期用户 ， 这些运营端长期积累的势能一旦精准浇灌下去 ， 产业带商家将迎来一个新的增长高点 。
当前数据显示 ， 来自上海、济南、广州、沧州等八大美妆产业带、超过1000家商家参与了今年的京东11.11 ， 产业带尖货也能够即时直达消费者 。 诸如夸迪 ， 934 ， 溪木源在内的70个品牌同比增长400% ， 而种子选手颐莲的一款玻尿酸补水喷雾受到用户青睐 ， 其随后就登上了京东美妆11.11产业带品牌TOP1的榜单 。
而在今年 ， 京东美妆通过高密度、多维度的“超级品牌日”、“京东小魔方”、“京东金榜”等IP营销活动 ， 借力早已根植用户心智的京东618、京东11.11等特殊节日文化 ， 的确拉近了品牌与消费者的距离 。 不仅是国际大牌和新锐国货扎堆入驻 ， 平台眼下也正迎来产业带中小商家的开店潮 。
拉升效果显而易见 。 京东美妆11.11开门红前10分钟 ， 瑷尔博士、完子心选、KIKO等 35个新锐品牌整体涨超200% ， 开门红全天雅诗兰黛、SK-II、兰蔻等高端大牌整体增长超140% ， 超400个美妆中小品牌全天成交额同比增长超3倍 。
从美妆行业这些年的发展来看 ， 行业目前普遍进入到一个相对规范、更百花齐放的格局中去 。 尽管此后激战仍会持续 ， 但下一步的竞争重点 ， 已经升级为包括产品品质、品牌内涵、触达便捷的综合品牌力之战 。
在此过程中 ， 品牌必然要借力于诸如京东这样具备数字和技术能力的线上零售企业 。 尤其是对产业带商家来说 ， 平台深入源头与工厂合作后 ， 利用自身推广资源缩短营销链路或许可以为优质产品被打造成爆款而铺路 ， 也为消费者搭建出一条更正规、更高品质和更具性价比的美妆好物的购买渠道 。
而对于国际大牌和新锐国货来说 ， 它从货品源头的真实性、购物过程的体验度、售后物流的全方位保证 ， 以及诸如礼遇季在内的多重营销活动 ， 让用户高效、便捷、快乐地享受整个购物过程 。
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这对行业整体的良性发展来说 ， 是一种润物无声的滋养 。 而对于消费者来说 ， 这种丰富多元的商品选择 ， 满足了从高端化需求、浪漫送礼场景、国货尝鲜派以及极致性价比等多重需求的覆盖 ， 也让不同消费者的差异化需求在此得到一个圆满地解决 。
最近 ， 中国香料香精化妆品工业协会与京东美妆达成战略合作 ， 双方将就美妆行业标准建设、畅通沟通渠道、趋势洞察、会议论坛等方面展开深入合作 。
或许站在不远的未来回溯当下 ， 搭上数字与技术的顺风车后 ， 美妆行业的确能在这波浪潮中以最敏捷的姿态大步快跑 ， 也让消费中国在迭代前行中不断迸发出新的火花 。
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