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一旦与年轻世代消费者达成深度的情感联结 ， 品牌在线上持续获得增量便成为一种可能 ， 也让高端美妆持续赢得中国年轻世代心智成为一种趋势 。
整体来说 ， 结合特有的“京东自营+官方授权”模式 ， 匹配上契合的高质量客群 ， 同时依托强大的线上渠道和优质服务 ， 「礼遇季」的整体IP属性更加突出 。 而礼遇季本身也正在成为一种节日符号 ， 引领着一场年轻世代浪漫送礼的潮流风尚 。
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和新锐品牌一起「乘风破浪」
国际大牌入驻京东美妆并不是头一回 。 此前 ， 欧莱雅旗下赫莲娜、兰蔻等品牌 ， SK-II ， 老牌美妆零售商丝芙兰早已入驻京东 。
这几年国货美妆乘风破浪后 ， 也以单点突破的方式部分打开市场 ， 他们也开始寻求更匹配、合适甚至是助力自身的平台 ， 来帮助品牌得以实现更大突破 。
从目前的趋势来看 ， 国际大牌和新锐品牌在京东的共同集聚 ， 已经形成了相对良性的竞争氛围 ， 从而不断强化整体美妆行业的共同成长 。
相关数据显示 ， 包括AOEO、PMPM、逐本、敷尔佳、米蓓尔、亲爱男友、C咖、毕生之研、优时颜、HELUS等在内的众多新锐国货品牌已经入驻京东美妆 。 他们在京东2021年成交额同比增长高达100%以上 ， 而今年AOEO ， PMPM ， 谷雨表现尤为抢眼 ， 成交额月环比高达200%以上 ， 值得一提的是 ， 逐本卸妆油一度成为京东卸妆类目的第一名 。
招商证券、CBN Data和Quest Mobile等多份报告显示 ， 成长于丰富物质消费和文化环境的Z世代 ， 在选择品牌时更强调自我表达和热爱 ， 也具备更成熟的美妆消费观 。 成分党因此崛起 ， 性价比也是重要因素 。 而基于京东的5.52亿活跃用户 ， 以及超2000万代表高品质消费的PLUS会员 ， 深刻洞察他们的需求可能是平台的强项 。
在这种情况下 ， 平台敏锐挖掘和精准洞察这些需求 ， 并通过营销共建、IP创造、深度合作等让品牌更贴近年轻消费者 ， 一定程度上为新锐品牌的进一步出圈打下基础 。
比如新锐国货润百颜 ， 就专门针对京东用户推出了七夕永生花限定礼盒 。 这是品牌旗下爆款单品菁透焕亮次抛原液与永生花的组合 ， 也是礼遇季IP新锐国货品牌的一次有力呈现 。
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此外 ， 让新锐品牌以高频、低价的方式快速渗透消费者出差、旅游等使用场景 ， 也是京东美妆助力品牌快速吸引用户、进行产品推广的有效途径 ， 整合多个新锐国货品牌的「小样商品」应运而生 。
比如 ， 京东美妆联合和风雨、左颜右色、亲爱男友、杰威尔、极男推出男士旅行套装6件套 ， 包括洁面乳、洗发沐浴组合、面膜、喷雾水、素颜霜 ， 售价仅9.9元；国货新锐女士护肤6件套装 ， 包括润百颜、PMPM、AOEO、谷雨、兰品牌的洗面奶、卸妆油、精华水乳、面膜等 ， 售价也只需29.9元 。
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京东美妆男士旅行套装6件套、国货新锐女士护肤套装
在京东app众筹、秒杀、学生等频道 ， 能够向用户精准推荐「小样商品」 ， 并整合京东旅行资源、线下酒店进行联合推广 ， 这也让更多优质新锐产品进入用户视野 。
从整体营销共建来看 ， 京东美妆帮助品牌渗透消费者有个「由点到面、层层深入」的过程 。 首先 ， 京东618和京东11.11打造“新锐品牌日” ， 开设新锐美妆分会场 ， 这是集中输出和展现新锐国货美妆品牌、产品的窗口来加强消费者记忆和认知；其次 ， 借助“京东金榜”和平台长期形成的「正品生态」 ， 权威榜单IP的背书 ， 达成口碑效应并连接高品质客群 ， 让品牌进一步出圈；最后 ， 通过直播等PGC玩法 ， 并联合新锐品牌在新品日、品牌日IP中进行共建 ， 引导消费者发现好货 ， 种种这些的确推进了新锐品牌的市场培育和快速渗透 。
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