营销技巧：用了这一招，客户对你的看法立马会改变
营销技巧：用了这一招 ， 客户对你的看法立马会改变
在平时的销售过程中 ， 你一定会遇到有这样的客户 ， 他会去找很多同业去比较 ， 甚至还会对你说 ， “谁家便宜 ， 我买谁的” ， “谁送的东西多 ， 我就买谁的” ， 遇到这样的客户 ， 很多销售员会这样低声下气地解释 ， “我已经把价格让到最低了” ， “我们的品质跟别人家的真的是不一样的” ， “这一单我没有赚你的钱” ， 如果你这样说 ， 你立马就处于弱势地位 ， 你越是降低自己的姿态 ， 对方越是会得寸进尺 ， 因为在他看来 ， 你没有让利到底 ， 还有底牌没有亮出来 。 在客户眼里 ， 没有最低 ， 只有更低 。
我们来看看营销高手是怎样处理的 。 “王姐 ， 如果单纯比价格呢 ， 我宁愿不做了 ， 我可不想因为这一单影响咱们之间的关系 。 不是我没信心 ， 而是我觉得每一家都有每一家的特点和优势 ， 很难比较 ， 其他同行都拿我们做标杆呢 ， 我让一点 ， 他们会让两点 ， 我要是不赚钱跟您合作 ， 他们还会倒贴钱跟您合作 ， 您信不信？所以呀 ， 这一次 ， 您还是找他们去做吧 。 ”
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“不过 ， 既然您这一单不跟我合作了 ， 我给您说点真心话 ， 这个行业里面的水很深 ， 有很多坑 ， 作为好朋友 ， 我觉得 ， 还是有义务、有责任要跟您提醒一下 ， 毕竟我在这个行业里摸爬滚打这么多年了 ， 还是会有发言权的 ， 如果你信得过我 ， 愿意听呢 ， 我就跟您说一说 ， 帮您参考一下 ， 让您如何聪明地去买 。 在这个行业里 ， 最应该避免的是这样几个坑……”
【营销技巧：用了这一招，客户对你的看法立马会改变】通常说到这里的时候 ， 客户一定会很好奇 ， 他想知道到底有哪些坑 ， 因为你说这些的时候 ， 把自己定位成一个纯粹的朋友 ， 而且还是业内人士 ， 最重要的是 ， 双方不是对立的买卖关系 ， 是站在对方的立场上 ， 为他着想的角色 ， 这样的定位 ， 一定会让对方感觉很客观 ， 是第三方的角度 ， 所以不会有假 ， 不会有销售的痕迹 ， 所以放下了戒备心 ， 愿意听 ， 愿意向你咨询 ， 而且听得进去 。
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到最后 ， 你还可以这样加上一句 ， 会让效果更好 ， 显得更加真诚 ， “当然了 ， 我也不是活雷锋 ， 也是有一点点私心的 ， 如果您今后有朋友有这方面的需求 ， 还请您能够帮我介绍 ， 我不胜感激 。 ”
通过这样的方式 ， 让他觉得 ， 自己学到了很多 ， 通过你的客观解释 ， 知道到底是怎么回事 ， 绝大多数人都会被你的真诚所打动 ， 到最后会来一句 ， “算了 ， 算了 ， 不比价格了 ， 我觉得还是你靠谱 ， 还是在你这里买吧 。 ”
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大家看到了没 ， 你在客户面前的定位非常重要 ， 如果是买卖关系 ， 会让对方设防 ， 如果转换成单纯的朋友关系 ， 会让对方觉得你的可信度大大提升 。
这种欲擒故纵的方法 ， 您学会了吗？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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