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新年伊始 ， 一场围绕“红色山茶花”展开的国际国货品牌之争拉开序幕 。
1月5日 ， 是香奈儿红色“沙皇”山茶花系列护肤产品正式发布的日子 ， 而这一天 ， 围绕该系列产品进行的“宣传造势”动静不小 。
这其中 ， 贡献最大的便是登上微博热搜的“林清轩创始人指责香奈儿不正当竞争”相关话题 ， 几百万的阅读量 ， 加之多家媒体跟进报道 ， 无论是让林清轩 ， 还是香奈儿 ， 都赚足了网友目光 。 这背后到底孰是孰非？
林清轩“呛声”香奈儿 ， 红色山茶花之争
时间拨回1月3日 ， 当天林清轩创始人孙来春发布了一则微博长文 ， 文中 ， 孙来春指出 ， 刚刚过去的2021年 ， 有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走 。 “我们认为 ， 香奈儿此番转入红山茶护肤赛道 ， 不是突发 ， 而是早有预谋 。 ”
与此同时 ， 孙来春表示 ， 眼下时间紧迫 ， 且对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风 。 这一场关键的战役 ， 必须积极应对 。 “这场保卫战 ， 事关林清轩生死 ， 也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出 。 我们都准备和我尊重的世界强敌作战 。 ”
创始人亲自发文喊话 ， 孙来春为何“坐不住”了？林清轩相关负责人向蓝鲸财经采访人员表示 ， 因为红山茶花这一品种 ， 90%的母产地都源自中国 ， 是极具中国特色的珍贵花卉 ， 更因为林清轩深耕山茶花护肤领域 ， 已经付出了十几年的心血 。
不过 ， 对于上述迎战宣言 ， 外界的反响却褒贬不一 ， 有人为中国品牌的坚守与崛起感到骄傲 ， 也有人认为这是一种营销炒作 。
对此 ， 林清轩品牌相关负责人回应称 ， 林清轩的发文立场 ， 不在于营销 ， 而在于捍卫林清轩在“红山茶”上的价值主张 ， 明确中国为“红山茶”母产地的价值和地位 ， 这更是一种对中国传统文化的传承 ， 香奈儿宣称新品采用日本山茶花概念 ， 且其在资金、品牌声量和资源等方面占据优势 ， 林清轩“不希望在国际大牌的影响下 ， 日后消费者认为红山茶是日本的” 。
资金较量之下 ， 国货品牌不堪一击？
据了解 ， 针对即将推出的红色“沙皇”山茶花系列护肤品 ， 香奈儿曾进行了一系列宣传造势 ， 在顶流明星的人气加持下 ， 其预热微博的互动量突破百万 。
“如今在电商时代 ， 营销即销量 。 在小红书、抖音等平台 ， 香奈儿同样做了推流和种草 ， 已有无数KOL、KOC、品牌代言人粉丝进行了相关推广 。 在小红书搜索“红山茶花护肤” ， 所显示笔记已与香奈儿深度关联 ， 而在微博上以“红山茶花”为关键词搜索 ， 显示出的虽然是林清轩投放的广告 ， 但在林清轩的置顶微博下 ， 第一条微博便是香奈儿红山茶花的热门微博 ， 主微博转发量已突破100万+ ， 香奈儿截流林清轩“红山茶花”之势凸显 ， 林清轩正面临着 ， 丧失“红山茶花护肤”搜索阵地的危机 。 ”一位接近林清轩的内部人士如是说 。
官方资料显示 ， 林清轩品牌成立于2003年 ， 自2012年起 ， 品牌开始研究本土特色植物“山茶花” 。 以中国红山茶为原料 ， 研发出了一系列“山茶花”护肤产品 。
在对外的信息中 ， 林清轩也表示已在红色山茶花领域耕耘十多年 ， 但如今 ， 面对香奈儿的重资宣发和吸纳资源 ， 林清轩似乎显得有些反应过激 。
为何会出现这样的局面？
在香颂资本执行董事沈萌看来 ， 本土品牌发泄的怨气 ， 可以理解作为竞争受挫中的情绪化表达 ， 但在商业上却难以形成逻辑 ， 山茶花并不是专利性产品 ， 市场竞争也是各凭实力 ， 虽然外资的实力雄厚 ， 但本土企业也可以实现接地气的策略优势 ， 之所以能被砸钱抢资源 ， 说明被抢企业的竞争优势没有差异化 ， 只不过是一种先发优势而已 ， 而先发优势的竞争壁垒很容易被资金投入所突破 。 如果本土企业在技术研发和产品创新等方面形成差异化 ， 那么外企即使砸钱也难以轻易突破 。
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