Kris强调 ， 消费者通过内服外用所追求的 ， 并不是“同一种物质” ， 而是要解决“同一个需求” 。 实际上 ， 市场呼唤的是一整套有机的、闭环式的产品解决方案 。
因此 ， 跳脱出“妆食同源”的框架 ， 不纠结于“源”的一致性 ， 产品才能更灵活的基于同一个功能 ， 去进行不同配方 ， 不同应用场景的研发 。 这也是Indie Pure乐了品牌创立的初心之一 ， “妆食同研”才能更加契合地击中当下消费者的需求痛点 。
所谓“同研” ， 指的是「妆」和「食」的产品针对共同需求去研发 ， 不一定采用同样的成分 ， 但一定达到1+1>2的效果 。 这并不是为了凸显品牌概念而生造的新词 ， 而是从消费者视角出发的重新定义 。
类似的理念在国外也有可以对标的品牌存在 。 比如在美国 ， 耶鲁大学皮肤科教授创立的同名品牌裴礼康是这个领域中的佼佼者；在日本 ， 以美白丸为主打产品的双赛道品牌Pola也曾风靡一时 。
这样的市场定位 ， 或许独特 ， 但恰逢其时 。 Indie Pure乐了将赛道升维 ， 突破了单一「妆」和单一「食」的一维市场布局 ， 用双赛道的二维市场站位结合轻医美场景下的专业补剂 ， 构建起稳固的市场与品牌发展结构 。
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谈到为什么是现在来做这么不一样的品牌 ， Kris也提到她对于当下市场的三个洞察：
第一 ， 从产业的角度看 ， 近年对生物活性物质的研究取得了非常大的进展 ， 在产品化层面有着很高的天花板 。 而从燕窝酸 ， 麦角硫因这些活性物质 ， 到终端消费品 ， 这中间需要有品牌来做翻译和解释 ， 去传达给消费者 。
第二 ， 从宏观的角度看 ， 当一个经济体的人均GDP迈过1万美元的时候 ， 个性化、本土化、情感化的消费需求会迎来爆发 ， 当下的中国正好处在这个消费变革的历史节点上 。
第三 ， 从微观的角度看 ， Z世代消费者对于奶茶、烧烤等品类的消费频次明显变高 ， 在生活习惯上也会面临熬夜等场景 。 伴随而来的肌理与生理问题将衍生出一系列新的需求 ， 例如抗糖 。 这将给新创品牌提供一个很好的市场切入口 。
“追求‘朋克养生’的这批年轻人 ， 他们怎么在生理和心理上达到一种追求健康的自恰？代餐或许不是最好的解法 ， 消费者追求的是‘既要又要’ ， 一边喝着奶茶一边吃着抗糖片 ， 然后就能又享受美味又保持美丽 。 我们认为这样合乎人性的底层逻辑才是跑得通的 。 ”
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不过 ， 食品和美妆终究是两个赛道 ， 跨行业的产品研发和市场策略有着天然屏障 。 “妆食同研”意味着需求端存在一定意义上的同源性 ， 但在商业上 ， 两者的生意逻辑和供应链逻辑可能完全不同 。 这对于一个初创品牌来说是不小的挑战 。
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Indie Pure乐了科技溯源—华熙生物世界透明质酸博物馆
怎么去克服中间的一系列难题？Indie Pure乐了其实也经历了很多的调整与探索 。
首先是产品策略上的优化迭代 。
最开始 ， 团队主打的是CP产品套装 ， 也就是用针对同一需求的配套产品去打开市场 。 但是大家发现 ， 消费者对CP产品组合的认知 ， 是需要时间来积累的 。 虽然这种策略并不是不行 ， 但对于一个新创品牌来说 ， 快速的提高市场认知度更加重要 。
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