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天下网商刘奕琦
编辑王诗琪
滑雪场上 ， 爱美的90后女孩林舒 ， 每隔3个小时就会回一趟休息室 。 除了补充体力和水分 ， 她还有一件重要的事情要做——补涂防晒霜 。 “滑雪道的尽头不一定骨科 ， 还可能是皮肤科” ， 镜子前的她上下打量着已经全副武装的自己 ， 丝毫不放过每一寸暴露在外面的皮肤 。
林舒的担忧并非毫无道理 。
据《生命时报》介绍 ， 在户外滑雪项目中 ， 紫外线经过大面积雪地的反射 ， 强度可以达到夏季海边的3倍 。 严重晒伤者 ， 还有可能会出现红斑、水肿、水疱等急性炎症反应 。
防晒霜早已不只是夏日海边的标配 ， 也成为了冬日滑雪场的必需品 。 “一定要准备高倍数的”、“天气干 ， 保湿效果要好”、“可以在口袋里放一只小样”……社交平台上 ， “老炮”们互相分享着自己的经验 。
“国内消费者使用防晒霜的场景越来越丰富 ， 需求也越来越细化了” ， 泰国国民美妆品牌MISTINE(蜜丝婷)的研发总监告诉《天下网商》 。
和水乳、精华、面霜等常规产品相比 ， 防晒霜站上护肤主流舞台的时间并不算长 ， 但却来势汹汹 。 招商证券2021年发布的《化妆品行业研究报告》显示 ， 中国防晒市场规模达已经144亿元 ， 预计2024年可达244亿元 。 其中 ， 在防晒领域入场较早、消费认知度较高的海外品牌们占据了大半江山 。
在这个新百亿市场里 ， 是哪些品牌站上了C位?他们又是如何打入新市场的呢?
出道即出名 ， 泰国的“小黄帽”如何站稳脚跟？2018年 ， 一款名为“小黄帽”的防晒霜 ， 在美妆行业溅起了不小的水花 。 第一次上线、上万瓶备货、两天内卖空 ， 这组极具冲突性的数据 ， 刺激着每一个看客的神经 。
推出“小黄帽”的品牌叫MISTINE(蜜丝婷) ， 成立于1988年 ， 背靠着泰国最大的消费品集团SAHA 。 在泰国 ， 蜜丝婷是国民化妆品品牌 ， 有着专业的研发能力和丰富的经营经验 。 但在中国 ， 它却是一名不折不扣的新兵 。
“2016年 ， 蜜丝婷通过天猫国际平台正式进入中国市场的” ， 蜜丝婷电商高级运营总监介绍 。 据他回忆 ， 彼时 ， 国内的防晒霜赛道才刚刚起步 。 市面上常见的防晒产品 ， 多来源于国际一线品牌和传统国货品牌 。
蜜丝婷并没有选择仓促入场 ， 它的第一个脚印踩在了彩妆上 。 首先 ， 作为新秀品牌 ， 彩妆类产品展示直观 ， 品牌有良好的口碑和过硬的产品力 ， 便于传播和推广;其次 ， 相较于防晒产品 ， 蜜丝婷原有的彩妆类SKU更为丰富 ， 供应链也更为强大 。
防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔……凭借着平易近人的价格 ， 和极具代表性的防水防汗的热带特质 ， 品牌很快就在天猫国际平台上 ， 收获了一批忠实粉丝 。 他们也成为未来“小黄帽”的潜在消费者 。 仅用了一年时间 ， 蜜丝婷中国团队从十人不到增长至上百人 。
“养儿不防老 ， 防晒才防老” 。 2016年-2018年 ， 红人经济的崛起 ， 快速推动着防晒理念的市场教育 。 天猫国际美妆行业总经理竹斋也感受到了风向：“大家开始弱化季节认知 ， 在许多消费者眼里 ， 防晒是一年四季的功课 。 ”
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