踩准关键词 ， 帮助MECCA的新品收获了来自“璐璐们”的关注 。 从新品到店铺爆款销冠 ， “小黑管”只用了不到6个月时间 。 2021年 ， MECCA海外旗舰店防晒类目销售体量同比增长了98.22% ， 销量增长98.6% 。
海外品牌涌入国内防晒市场和蜜丝婷、MECCA一样 ， 越来越多的海外防晒品牌 ， 将天猫国际作为进入中国的首选渠道和大本营 。 2021年 ， 天猫国际的防晒新品数超过200个 ， 对比上一年 ， 在供给上几乎翻了一番 。
据美妆防晒品类负责人托夫介绍 ， 新增品牌主要来源于日本、韩国、美国等防晒市场较为成熟的国家 ， 也多多少少携带着不同的“舶来基因” 。
日本消费者肤感较好 ， 很多防晒霜会自带护肤成分 ， 适合通勤族;韩国消费者化妆频率高 ， 品牌更倾向推出与底妆的融合度较好 ， 或具有润色效果的防晒;美国的消费者则酷爱户外运动 ， 防晒倍数也较高 。
“澳大利亚等国家的品牌 ， 也开始逐渐关注到中国市场 ， 例如Cancer Coucil、Le Tan等 。 ”
Alex告诉《天下网商》 ， 2020年之前 ， MECCA品牌触达中国消费者 ， 最核心的渠道是通过家人朋友在代购 。 这种方式触达有限无法很好地传递品牌价值和提供充足的货源也不能为消费者提供具有参照性的购买建议 ， 并不利于MECCA的品牌建立和发展 。
完整的服务链路、正向的平台背书、精准的消费人群 ， Alex顺理成章将天猫国际作为了第一试点 。
蜜丝婷在平台耕耘多年 。 “天猫国际的受众本身是一群Z世代的年轻人 ， 和我们品牌天然匹配” ， 余飘飘说道 。
现如今 ， 天猫国际发布的消费趋势、品类热词、搜索数据等 ， 已然成为了蜜丝婷产品升级过程中 ， 重要的参照坐标 。
从“防晒黑”、到“抗光老” ， 到“精细化防晒” ， 再到布局“通勤、户外、敏感肌、防晒隔离一体、养肤型”五大赛道 ， 为了满足品牌的迭代需求和消费者的购买需求 ， 天猫国际还联动媒体、协会、医生等外部力量 ， 收集更专业化的信息 。
为了帮助海外中小品牌获得更多触达消费者的机会 。 天猫国际每个月都会联合国际的中小新品牌组织一场活动——全球开眼日 。 平台一方面帮助进口新品引入中国消费者市场 ， 另一方面也带给消费者全球的生活新方式 ， 不同生活场景问题的新解法 ， 新视角 。 参与2月活动的防晒品牌就有蜜丝婷、怡思丁、薇姿、MECCA、EltaMD、城野医生、妮维雅、Naris、Addiction、曼秀雷敦等 。
现在 ， 防晒市场的战火已经燃起 ， 又有哪些品牌将突破重围 ， 打开新的消费窗口呢?
【防晒 这个百亿市场正在爆发！有商家一次卖光10万瓶】※图片来源：天猫国际、受访品牌供图 。 图片如有侵权 ， 请联系小编删除 。
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