营销技巧：相比较话术，更重要的是要帮客户找到购买的理由
营销技巧：相比较话术 ， 更重要的是要帮客户找到购买的理由
很多销售员都羡慕那些营销高手 ， 羡慕人家有厉害的销售话术 ， 想方设法去找高手要话术 ， 要回来后 ， 忙着背诵 ， 希望自己有朝一日 ， 也能像那些高手们一样厉害 。
其实 ， 话术虽然重要 ， 但不能一味地追求花里胡哨的话术 ， 话术只是一个开头 ， 只是敲门砖 ， 最终还是得有实实在在能够打动客户的实质性内容才行 ， 相比较话术 ， 更重要的是要帮客户找到购买的理由 ， 这才是根本 。
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如果客户只是被你的话术吸引 ， 那同样也会因为话术的原因而对你失望的 ， 真正能够打动客户的是要让他感受到你的真诚 ， 感受到你是关心他的 ， 是站在他的立场上 ， 是真的愿意帮助他的 ， 是能够看到他的需求点 ， 用你的专业来帮他解决现实生活中遇到的难题 ， 而且 ， 不止是产品本身 ， 还能提供了超出产品以外的价值 ， 这才是客户愿意看到的 ， 而不是开口闭口只有你的产品 。
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说得通俗一点 ， 就是换位思考 ， 把自己放在了客户的位置上 ， 真正把客户的事情当成是自己的事情去做 ， 假如是自己 ， 会怎样面对 ， 怎样选择 ， 为什么要采用你推荐的产品 ， 为什么采用你推荐的解决方案 ， 为什么这样选 ， 跟别人家相比 ， 有什么样的优劣势 ， 性价比如何等等 ， 只有把别人的事情 ， 当成自己的事情去做了 ， 才能真正打动到对方 ， 让对方发自内心地感谢你 。 连自己都不会选择 ， 客户怎么会相信你说的 。
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话术固然重要 ， 但更为重要的 ， 还是让客户真正感受到你对他的重视 ， 你对他的真心 ， 而不是只是为了赚他的钱 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：相比较话术，更重要的是要帮客户找到购买的理由】图片来自网络
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