日本人对产品质量的要求是非常高的 ， 他们非常在意产品的细节 ， 这要求卖家的产品质量和listing都得非常好 ， 这虽然加大了运营难度 ， 但毫无疑问不是没有好处的 ， 因为日本人一旦认定了你的产品 ， 复购率是非常高的 ， 这是其他市场不能比的优势 。
02产品包装
日本人非常在意产品的外观 ， 卖家可以在包装上多下点功夫 。 同样的产品 ， 包装精致的产品更受欢迎 。
03产品差异化
日本消费者独有的消费习惯以及长期培养的信任渠道使得许多跨境卖家们往往无法借鉴在其他市场本土化的经验 。 但随着欧美市场的饱和和日本市场的诱惑逐日增加 ， 越来越多的卖家将目光对准了这块邻近的沃土 。
03
欧美市场渐趋饱和 ， 转战日本
对美妆品牌而言 ， 日本在内的东亚市场潜力巨大 。
而对于亚马逊跨境卖家而言 ， 日本相对欧美更近 ， 做FBA相对的风险和整个物流的管控是比较容易的 。 而且因为近 ， 补货也相对要快 。 欧洲站的VAT税务 ， 美站的高投入销售 ， 利润低等等 ， 也导致大家开始想往其他相对高利润的站点开发 。
但对于许多腰部跨境卖家而言 ， 日本市场这块蛋糕诱惑虽大 ， 却是可望而不可及 。 日本市场的消费能力强 ， 客单价高 ， 准入门槛也很高 。
不同于欧美市场 ， 进军日本市场还需要面临语言障碍：刊登listing、用户答疑之类都需要使用日语进行操作 ， 对于运营人员要求较高 ， 专业人才稀缺 。
所以想要顺利进入日本市场并且长远发展并不容易 ， 但长远来看 ， 收获的利益也是斐然的 。
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