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拆解完大问题之后 ， 品牌才可以针对一个个小问题去研究受众 ， 既能更加系统、客观地了解用户人群 ， 同时也能根据这些小的问题向后反哺产品、生意模式 ， 进而更好地开拓大学生市场 。
二、精准挖掘用户需求 ， 核心策略「简单直给」
当下时节（春季）正是美妆护肤的关键营销节点 ， 在大学生看来 ， 春季肌肤护理是首要；其中有64.22%的大学生会在春季注意肌肤护理 ， 37.76%的大学生会注意美容美妆 。 这于品牌而言是深挖用户需求的机会 ， 同时也是牵手用户 ， 刺激消费的关键时刻 。
深挖用户需求可从不同维度入手 ， 比如男女 ， 比如护肤、美妆 。 对于春季美妆 ， 除了脸部彩妆是美妆必不可少的方面 ， 男生、女生在其他美妆上也有自己的想法 ， 据相关数据显示 ， 女生更偏向于唇部、眼部彩妆 ， 男生则更偏向于美发、嗅觉 ， 这也意味着男生喜好香水 ， 女生需要口红和眉笔 。
除了以上几个层面 ， 产品的性能以及用户实际需求也是关键问题 ， 比如春季干燥易出油 ， 补水、控油的功能属性便成为一种普遍的刚需 ， 同时春季皮肤问题多 ， 比如有长痘、干燥等问题也应需要特殊的解决方案来满足用户需求 ， 而这也是品牌切入的契机所在 。
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不论喜好还是产品功能、用户需求 ， 美护品类庞大 ， 需求多样 ， 在特殊时节品牌还是应考量自身优势 ， 基于某一点 ， 比如产品性能、用户特殊需求等进行突破 ， 打造爆款产品 ， 在极度内卷的竞争中 ， 最有效的策略就是粗暴简单直给 ， 也只有这样 ， 品牌才能向上生长 ， 实现突破 。
当然 ， 前面也聊到过 ， 大学生的生活费有限 ， 在有限的预算范围内取得性价比最优的效果 ， 是TA们的“大问题” ， 所以品牌也不要忘了这一基础层面 ， 同时号召理性消费 ， 形成“有效为基础 ， 特点为亮点 ， 关怀为口碑”的三擎优势 。
三、持续性深耕校园TA人群 ， 广度上辐射认知教育
根据《2021大学生消费行为洞察报告》中显示 ， 大学生每月的生活费在2082元 ， 而用于美护上有334元 ， 可见大学生在美护层面尽管有较大的需求 ， 但在消费上也是极其理性的 ， 这也符合当下Z世代大学生的真实写照 。
基于这种现状 ， 品牌要做的便是持续性深耕校园TA人群 ， 在广度上辐射认知教育 ， 从而占据TA心智 ， 赢得口碑 ， 实现品牌建设 。
如何持续性深耕呢？核心三个维度：内容科普、知识科普、用户体验 。
先来看内容科普 ， 虽然美妆护肤是刚需 ， 但是也不能盲目上手 ， 有91.49%的大学生觉得需要做好相应的攻略才敢消费 ， 包括上网搜索、关注专业博主测评等 ， 了解怎么护肤？怎么化妆？那品牌便可通过自有内容运营+博主协作的模式进行深耕渗透 ， 博主保证专业度与人格背书 ， 品牌则保证产品力与效果度 。
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知识科普则更聚焦产品专业层面内容 ， 比如成分、效果 。 根据数据现实 ， 对于热门产品 ， 当下大学生比较冷静、理性 ， 不盲目更风 ， 更看重从成分、价格方面进行筛选等等 ， 而针对这方面 ， 依然可采用上述品牌+博主模式 ， 通过内容的共创进行同频共振 。
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