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总结来看 ， 花知晓的部分产品策略是始终保持两大系列、40款sku同期开发的节奏 ， 上新时围绕节日主题一次性推出数十款sku ， 从而更好满足那些更挑剔、决策更成熟的少女心消费者 。
上述策略 ， 也使花知晓规避了单一品类无法维系消费黏性的问题 ， 提高了上新成功率 ， 带给消费者惊喜与冲击 ， 构建出独有的品牌资产 。
如今 ， 随着少女心的出圈 ， 市面上也涌现出不少跟风的彩妆品牌 ， 花知晓却并不觉得困扰 。
认识到没有办法控制别人的模仿和复制 ， 所以“不看别人 ， 逼自己跑得更快更精彩 ， 专注打造更极致的产品 ， 更深刻的心智 ， 让消费者阈值更高 ， 体验更纯粹”也成为花知晓奉行的价值准则之一 。
在这一路小跑中 ， 花知晓以创始人经验驱动 ， 时刻对少女心保持观察 。
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樱桃派对产品图
“从我们过往的经验来看 ， 一个品牌从个人风格到形成它自己的定义和生命力 ， 要坚持一个思路 ， 就是审美要正向且足够‘大众’ ， 我们不能为了特色 ， 去牺牲掉很多大众审美的东西 ， 这个是非常重要的一点 。 也是我们摸索了好多年得出来的经验 。 ”花知晓表示 。
从个人风格到品牌风格 ， 这是一个跨越式的问题：如何让高频、高质的创意可持续？如何让个人审美构建品牌的一致风格？如何持续地超越自己 ， 不断沉淀品牌资产？
上述问题其实都不好回答 ， 但也不用回避 。 因为即使是世界上最好的彩妆品牌、所有以创意为驱动的伟大品牌 ， 都没法一劳永逸地解决这种源头性的问题 ， 都会存在周期性 。 而国货彩妆品牌才成长5-10年 ， 还有非常长的路需要去跑 ， 去总结 ， 去升华 。
目前 ， 花知晓已对风格化品牌形成经验总结：“一定要去独特的风格里找到大众化的表达方式 ， 做出大部分人能接受的可爱风、国风、复古风、宫廷风 。 还要在产品端要找到解决大众化的解法 ， 才能保持强有力的销量 。 ”
可见 ， 花知晓不仅要去实现个人到品牌的跨越 ， 更想迫切实现个人到品牌的统一——这应该是所有伟大的时尚品牌都曾走过的道路 。
在国货崛起的大背景下 ， 连花知晓自己都不知道 ， 最终花知晓能站到什么样的舞台上 。 但是不确定性一方面意味着挑战 ， 另一方面又意味着机遇——可能性 ， 或许就是成长中的新品牌最有魅力的特点 。
Euromonitor统计数据显示 ， 我国化妆品市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2022年的732.0亿美元 ， 其中国货彩妆已经占领抖音、快手、拼多多前十销售榜单 ， 占比分别高达 80%、60%、80% 。
【品类洞察00后“少女心”，花知晓：国民第一少女彩妆品牌如何炼成的？】构建少女心王国 ， 将温暖治愈的力量 ， 带给所有消费者——新的征程正摆在花知晓等国货美妆品牌面前 。
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