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泰迪熊
有了吸睛的产品设计和差异化视觉后 ， 用户的停留、互动、传播还会非常依赖内容物料的建设 。 对彩妆来说 ， 社交和话题讨论是非常重要的一环 ， 消费者要基于社区种草导入电商平台 ， 平台只会给更具话题度的品牌倾斜流量 。
目前 ， 花知晓已经做到产品即内容 ， 内容即渠道 ， 从而缩短消费链路 ， 实现高效引流 ， 让消费者“看到就能拥有” 。
更重要的是 ， 为了优化彩妆内料配方 ， 提升产品整体视觉和质感 ， 花知晓也在倒逼彩妆的供应链提升效率 。 比如 ， 21年初因为纯欲妆容的爆红 ， 花知晓曾推出非常清淡挂的腮紫 ， 单这一个色号的累计销售就突破20万 。
2021年下半年 ， 当市面上充斥了腮紫的时候 ， 花知晓又努力沟通供应商 ， 推出了兼顾话题度和流行趋势的腮蓝 。
这本质上和腮紫一样都是提亮色的腮红 ， 但是于消费者而言却是非常乐于尝鲜的对象 。 这些话题产品 ， 不断为花知晓输入流量 ， 为其他品类和系列提供了曝光 ， 甚至二次购买 。
实际上 ， 花知晓的创始人基因 ， 也帮助品牌捕获了一大批忠诚度极高的粉丝 。
原因很简单 ， 强烈的个人色彩让花知晓不再是一个冷冰冰的品牌 ， 它将越来越多的少女心聚集在一起 ， 并向人们传递治愈和美好的力量 。
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对于一般的初创品牌而言 ， 在完成品类创新之后 ， 往往要打爆款大单品 ， 才能快速抢占消费者心智的聚焦点 。 彩妆行业的逻辑更是如此 ， 在国货彩妆市场 ， 品牌和爆品销售额集中度极高 。
CBNData显示 ， 头部1%的国产彩妆品牌贡献了一半以上销售额 ， 重点品类头部1%的单品贡献了6成的销售额 。
但这一逻辑的前提是 ， 品牌需要找到具有高度差异化价值的细分品类 ， 建立品类与品牌的关系才是一件有意义的事情 。 如今 ， 在彩妆市场的一片红海中 ， 何以可能找到这一空白？
《国元证券彩妆行业深度报告》显示 ， 彩妆单一产品的生命周期较短 ， 购买者非常容易冲动消费 ， 隔离、散粉、高光、腮红、修容等细分品类纷纷进入彩妆消费者的购物篮 。 CBNData显示 ， 2016-2018年消费彩妆购物篮的品类不断增多 ， 品类关联度也愈发紧密 。
既然无限细分的单一品类无法维系消费黏性 ， 那么在传统品类的基础上预判消费趋势 ， 输出新的功能利益点有没有机会呢？
花知晓提供的价值正在于 ， 它完全是改造了消费者心智中既存的一款拼图：过去 ， 国货品牌都把精力放在国际大牌的追赶上 ， 去做口红 ， 去做眼影盘 ， 其实都是为主流女性提供价值 。 但市场上为少女心设计的彩妆产品 ， 普遍被贴上了低价、“塑料”的标签 ， 有极大的改造空间 。
从底层来看 ， 少女心风格其实可以看作是伴随社会变迁 ， 一种必然的消费趋势 。
花知晓迎来的机遇是 ， Z世代00后的消费者非常理解且包容多元文化的存在 ， 不管是lolita、cosplay、宅舞 ， 还是迪士尼乐园、INS风 ， 都让消费者内心的理想轮廓越来越清晰了 。
“上了这套妆 ， 我便是韩剧女主/法式公主/日杂模特/唐朝大小姐” ， 已有越来越多的消费者借由消费实现了少女心身份的认同 ， 超越了年龄、性别的偏见 。
这一经验也早已被日韩等成熟市场验证 ， 其主打少女心的平价品牌有爱丽小屋、CANMAKE ， 中高定价品牌有拉杜丽、Too Faced、安娜苏 。
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