第五是看趋势，我觉得这点最重要 。小米手机雷军有句名言：就算是一头猪，只要站在风口中也会飞起来 。说的就是这个道理 。趋势看准了，就大踏步往前走 。可芳企业之所以这几年成长很快，当时就是看准了养生这个趋势，顺势而为，抓住了机会 。现在又推出可芳抗衰项目，同样是看准了面临衰老的60后和70后这批暨数量庞大又有消费力的群体 。当然，不是每个人都能看准趋势，这需要一定的智慧，如果看不懂，也很简单，可以从模仿成功者做起，然后慢慢有了转机后，再做出自己的特色 。
138采访人员：您如何管理团队？
肖军：管理是一门大学问，永远没有止境 。我的团队全部是80后和90后的女孩子，她们有梦想，有冲劲，但一旦遇到挫折也容易消沉 。我的方法主要有三点：第一不断的培训，培训她们的专业知识、演讲能力、市场管理能力，更通过培训来引导她们树立正确的人生观、价值观，植入“全命以赴”、“保证完成任务，不找任何借口”的狼性文化 。可以这么说，只要在可芳待满一年的员工，无论从心态还是个人技能，都能达到一个较高的水平 。第二要为她们做好职业生涯规划，按照美容行业的特性，我设立了四种晋升方向：销售线、教育培训线、市场管理线、后勤管理线，每一条线都会分不同等级，比如说一个新员工入职，我会和她分析，你现在的位置在哪里？一年后、两年后你可以根据自己的特长，选择往哪条线发展，三五年后不出意外的话，无论在哪条线，你应该处于公司结构中比较高的一个位置了 。第三，建立相应的制度来保障 。员工的上升通路设计好之后，必须有相应的制度来保障 。我摈弃那些复杂的KPI考核或者各种绩效管理工具，设计了一套简单易行的晋升制度和奖励制度，让员工看得见摸得着 。
138采访人员：这一路走来，您最大的感受是什么？
【九年时间他从业务员做到美业老板】 肖军：我进入美容行业十三个年头了，这一路走来，我觉得美容行业是一个比较容易成功的行业 。不问出身、不问年龄、不问性别，只要抱着“坚持、努力、勤学”这六个字去做下去，短则三五年、长则七八年，必定会有一番成就 。我身边无数的朋友和同事，已经用行动证明了这样的一个事实 。
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