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记者丨宁晓敏 见习生丨 君平
出品丨鳌头财经（theSankei）
黄锦峰并不经常出现在公众视野当中 ， 除了在其创立的完美日记遭遇质疑的时候 。
2021年11月 ， 黄锦峰接受了界面新闻的专访 ， 采访的背景是逸仙电商登陆纽交所刚刚过去一年 ， 但在当年的618中完美日记跌落彩妆品牌销售排行第一名 ， 双11的天猫彩妆彩妆销量榜更是跌到了第四 。
在界面的访谈中 ， 黄锦峰谈到了品牌周期律 ， “一个品牌可能会在10年左右进入成熟期 。 完美日记现在仍是在一个增长期 ， 可能它的增长速度在变慢 ， 因为基数大 ， 但它还在增长 。 ”黄锦峰说道 。
实际上 ， 自上市以后逸仙电商从未实现盈利 ， 以高昂的营销费用换取短期增长的模式也让其受到诟病 。
5月25日 ， 逸仙电商发布了2022年一季报 ， 亏损仍在继续 ， 业绩仍在下滑、股价不足1美元 。 面对种种质疑 ， 黄锦峰在第二天又出现在公众面前 ， 这一次他不再提增长了 ， “我们以前追求增速和销量 ， 但在现在的大环境里 ， 公司第一重要的事情是实现盈利 。 ”
亏损收窄 但代价不小
盈利并不容易 ， 至少现阶段逸仙电商仍处于亏损之中 。 财报显示 ， 2022年一季度逸仙电商总净收入持续同比下跌 ， 下跌38.3%至8.9亿元；亏损幅度有所收窄 ， 较上年同期的3.2亿元同比收窄8.7%至2.9亿元 。
营收下滑源于彩妆品牌的净收入下跌 ， 财报显示 ， 逸仙电商彩妆业务收入同比下降45.6% ， 这其中便包括了完美日记、小奥汀、皮可熊等旗下品牌 ， 而这部分业务则是逸仙电商的营收支柱 。
亏损收窄来源于对成本的控制 ， 2022年一季度 ， 逸仙电商的营销费用同比下降41.9%至6亿元 ， 营销费用的收入占比也从上年同期的72.1%下降至67.9% 。
以流量换增长是逸仙电商此前的打法 ， 自上市以来完美日记的营销费用持续增加 ， 从2019年的超过40%增长至2021年的68.59% 。 今年一季度其营销费用40%左右的同比下降与营收38.3%的同比下降规模相当 ， 也从侧面印证了这一说法 。
从过去两年看 ， 逸仙电商的营收整体呈下降趋势 ， 2020年4季度至去年4季度 ， 其单季度营收分别为19.62亿元、14.44亿元、15.25亿元、13.44亿元和15.28亿元；增长率则分别为71.80%、42.69%、53.58%、6.08%和-22.12%.
可以看出 ， 尽管618和双11两场电商活动对于二、四季度的业绩有提振作用 ， 但这种作用已经愈发不明显 ， 从之前的单季度接近20亿元营收到今年一季度的不足10亿 ， 逸仙电商的高增长不再 。
“逸仙电商的业绩下滑受两方面因素叠加影响 ， 一是彩妆行业的大环境整体下滑 ， 二是逸仙电商以流量投放换取销量的模式面临成本增高 ， 效果见顶的问题 。 ”日化行业观察人士向鳌头财经表示 。
去年下半年开始 ， 彩妆行业需求缩减 。 国家统计局数据显示 ， 2021年全国化妆品零售额下半年同比增速跌为个位数 ， 8月更是出现了零增长 。 与此同时 ， 受疫情影响完美日记线下门店客流量下滑 ， 逸仙电商也对外表示“不排除关闭一些不盈利的门店 。 ”
【粉底液 “国货之光”光环不再 逸仙电商难跨周期】早在2019年 ， 完美日记便喊出“未来三年要开600家店”的口号 ， 数据显示截至2021年底 ， 逸仙电商的线下门店数量已超过270家 ， 如今则开始了关店的步伐 。
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