颐莲：一个“年轻化”的玻尿酸护肤老品牌( 二 )
2017～2020年：打造爆品，反攻线上
2017年，颐莲作出决定，对玻尿酸补水喷雾进行3个方面的升级，将其打造成爆品，全面进军线上渠道。
在技术方面：据了解，传统的补水喷雾除了矿泉水外，几乎不含有其它成分，而颐莲的喷雾添加了丙二醇、水解透明质酸钠、很多具有补水、保湿功效的成分。
在包装方面：传统的补水喷雾选用了氮气冲压的罐体和一元喷头，除了罐体容易爆炸外，一元喷头喷雾不够细，容易花妆。针对这两个问题，颐莲对硬件进行了升级。
在市场营销方面：颐莲根据电商数据洞察消费者的日常护肤场景，再用内容营销和线下活动等方式，将补水喷雾变成用户日常携带的护肤产品，从而明显提升了销量。
2020年，天猫平台喷雾类产品中，颐莲排名第一，化妆水类目中，颐莲排名第三。
2021年开始：电商出圈，多元化发展
在谢锐看来，2020年是颐莲品牌的出圈之年。这一年，线上渠道为颐莲带来了90%的销售额，颐莲在线上渠道站稳了脚跟。
谢锐表示，颐莲并不会押注某一渠道，目前颐莲进驻了超过2000家线下店。未来，包括直播在内的线上渠道不仅要承担销售职能，更重要的是做品牌宣传。“让消费者知道福瑞达美业过去30多年做的事，看似不能形成直接的转化，但长期来看，它要比折扣信息、优惠券重要得多”。
在线下，颐莲组建了专门的团队，未来要将产品推向化妆品专卖店、美妆集合店，甚至小镇的夫妻店。
文化浸润品牌国货美妆品牌的兴起，离不开年轻消费者的认可。颐莲的消费者标签显示，主要群体是18～24岁大学生、初入职场的白领，以及小镇青年。
作为一个已有18年历史的品牌，如何吸引年轻消费者，又如何获得她们的认可？
【颐莲：一个“年轻化”的玻尿酸护肤老品牌】以85年为界，谢锐把消费者划分为两个部分。生于85年之前的消费者，其消费行为始终在追随名牌和海外品牌，普遍有慕强心理——哪个品牌强势，就追随哪个品牌。而85后，尤其是90后消费者，他们生长于优渥的环境，追求个性，在成为独立的消费个体之前，已经通过互联网消除了信息差，因此追求的是有文化主张的品牌。
“对于90后消费者，品牌必须要示好，必要的时候甚至要示弱。”谢锐告诉美业新纬度。
所谓的“示好”，是品牌通过高价效比产品取悦消费者，以及传递出愿与消费者共同成长意愿的举措。
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在不断完善产品线的同时，颐莲开始与《簪花仕女图》、荣宝斋等IP联名，传达品牌的审美和价值观，以此聚拢目标消费者。
《簪花仕女图》是全世界范围内唯一认定的唐代仕女画传世孤本，在画中，五位衣着艳丽的贵妇及其侍女赏花游园，流露出中国古典美人的独特气质。
叶明桂有个观点，“当产品摆上货架，售卖的不仅仅是它的物理属性，更要搭配有洞察人性的故事，才伸展出品牌的影子”。
而颐莲也在产品的物理属性外，为品牌赋予更多文化内涵。
与荣宝斋的战略合作，促使颐莲推出了一系列《簪花仕女图》联名产品，既要结合史实还原图景，又要结合现代消费者对审美，实现“修旧如新”，将东方美传递给当下的年轻消费者。
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2020年9月，在西安的“复现”艺术展上，颐莲、荣宝斋联合第三方艺术家打造的装置艺术品令人惊艳。光影和色彩配合，让古典美和东方文化穿越时空的同时，也体现了颐莲对女性之美的表达。
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