用户|医美营销混战升级：新医院“获客成本至少八千元”
“医美五一大放价！皮秒单独购买3680元、两人团3333元、拼团价仅需780元 。 ”
趁着五一小长假 ， 各大医美电商平台的优惠活动价格诱人 。 相比风险较高、价格昂贵的手术类医美项目 ， 除皱嫩肤等轻医美掀起一股“变美”热潮 ， 小气泡、皮秒激光、光子嫩肤、水光针等皮肤管理正成为爱美人士的首选 。
五一期间 ， 上海交通大学医学院附属第九人民医院仅开放了整复外科门诊 ， 门诊等候处座位几近坐满 。 而上海某民营医疗美容机构里更显火热 ， 消费者敷着面膜、拿着冰袋 ， 眼神充满期待 。
“问题皮肤的治疗会采取光电项目 ， 配合药物来治疗 。 我们这里都是公立医院医生来坐诊 ， 帮你制定具体方案 。 2500元一次 ， 三次可以优惠到5999元 ， 内服外敷的药物也可以免费赠送 。 ”面对医美小白林希的皮肤咨询 ， 上述医美机构负责人试图说服林希当下就做个小气泡 ， 对皮肤先进行深度清洁 。
在短视频、直播等新业态兴起后 ， 网民想要变美的心已然被激活 。 中信建投此前认为 ， 我国真实医美市场规模可达万亿级 ， 面对需求的井喷 ， 医美机构开始争夺社交流量入口 。 热闹背后 ， 浮现出一场信任之战 ， 夹杂着正规医美机构与“黑医美”的暗中“搏杀” 。
“变美”浪潮来袭
据Mob研究院发布的报告 ， 2021年4月中国医美App用户中95后逐渐扛起主力大旗 ， 占比29.2% 。 在2020年4月至2021年4月期间调查的人群中统计发现 ， 95后男性医美用户占比上升6.5% ， 超七成95后医美用户是通过以小红书为代表的分享类App接触医美 ， 超六成的用户被身边朋友种草医美 。
医美项目的种草已经跨越性别、年龄和阶层 ， 凡有智能手机 ， 打开社交媒体 ， 便能收到医美项目的推荐广告 。 因拍照、直播等需要 ， 青年艺术家余桐2017年接触医美以来 ， 目前已经做过大小腿抽脂、肉毒素瘦腿、热拉提、眼袋去除等医美项目 。
为提升城市的整体“颜值” ， 成都、广州、深圳等地的医美产业同样受到各地政府的高度重视 ， 资金、人才等政策支持不断推出 。
4月30日 ， 深圳市释放出拟加强医美产业规划布局和扶持的信息 ， 将围绕医美产业研发端、应用端和消费端等关键环节 ， 培育“美丽经济”新赛道的领先企业 ， 打造国际知名“医美之都” 。
而早在2018年 ， 成都市就曾提出要打造全国领先、全球知名的“医美之都” ， 并在2020年12月28日成立了成都首个“医美示范街区” 。 广州的医美市场也已逐步形成 ， 新氧《2020年医美行业白皮书》显示 ， 广州医美机构呈现集中分布状态 ， 主要集中在天河、海珠、越秀中心三区 ， 其中天河的机构占比高达57% 。
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2021年2月 ， 德勤联合艾尔建美学、美团发布的《中国身体塑形市场行业发展白皮书2021》显示 ， 2020年中国医美市场规模预计为1975亿；受到新冠肺炎疫情影响 ， 2020年行业增速有所放缓 ， 但后期会逐步回暖 ， 预计到2023年增速会上升至18% 。
市场向好也使得医美产品原材料生产厂商更为活跃 。 5月6日 ， 有媒体从爱美客（300896.SZ）内部人士处获悉 ， 旗下产品宝尼达零售指导价将于6月1日起从1.28万元/支上调至1.68万元/支 ， 涨价是基于价格体系高低搭配的市场策略 ， 此次涨价只是引导 ， 并非强制 ， 出厂价涨幅较小 。 据了解 ， 爱美客旗下有超10款产品 ， 宝尼达是国内唯一的长效玻尿酸产品 ， 也是两款长效填充产品之一 ， 仅有爱贝芙与之对标 。
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