品牌大众VS高端，家用美容仪9大品牌营销玩法拆解
文章图片
家用美容仪行业社媒营销分析
文章图片
撰文 | 春秀
数据来源｜果集
随着消费升级 ， 消费者对美的追求越来越高 ， 相对于护肤品 ， 家用美容仪能够帮助消费者达到更高阶的护肤需求 ， 并且能够为用户省下去美容院、医美机构的高额的费用 ， 家用美容仪逐渐成为消费者护肤的”新宠“ 。
保持年轻、延缓衰老 ， 成为当代女性消费者核心诉求 。
据CBNData调研数据显示 ， 女性消费者对肌肤满意情况打分中 ， 满意度在9-10分的女性消费者仅占2成 ， 近8成女性用户对自己的肌肤状态不够满意 ， 用户对美的追求越来越高 。
从护肤需求角度看 ， 34%的女性消费者表示抗老是最主要护肤需求之一 ， 其次是补水滋润、控油祛痘、美白淡斑 。 由此可见 ， 保持年轻 ， 延缓衰老成为当今时代女性消费者的护肤核心诉求 ， 家用美容仪则成为女性消费者抗衰老的必备法宝 。
高端家用美容仪功能强大 ， 更受消费者亲睐
家用美容仪用户群体大致可分为三类：医美护肤用户群体、高端美容护肤用户群体、日常护肤用户群体 。 不同群体对家用美容仪的认知度、接受度 ， 以及对家用美容仪的需求均存在较大差异 。
随着医美行业的快速发展 ， 用户对于医美认知度不断提升 ， 未来 ， 与医美项目治疗同原理的高端美容仪更受消费者亲睐 。
那么 ， 国内家用美容仪市场发展现状如何？不同类型的品牌是如何布局 ， 力争在家用美容仪市场分一杯羹的？
本次研究将从大众线（金稻/inFace/Mesommth)、中高端线（Comper/Amiro/小猫安妮）、高端线（YA-MAN雅萌/TriPollar初普/Dr. arrivo宙斯）共挑选9个品牌 ， 来进行研究 ， 洞察家用美容仪品牌的营销推广策略 。
01
行业发展概况
文章图片
2021年销售额超86亿元 ， 线上销售额占比逐渐扩大
数据显示 ， 2020年中国家用美容仪渗透率不足4% ， 各品类仍有较大发展空间 。 从技术及原理角度 ， 家用美容仪可以划分为以下几个主要类型：
1）蒸汽/雾化类仪器 ， 如蒸脸仪、补水仪 ， 主打补水保湿功能；
2）超声波类仪器 ， 如洗脸仪 ， 主打深层清洁皮肤功能；
3）微电流类仪器 ， 如震动按摩仪 ， 主打快速提拉紧致功能；
4）电离子类仪器 ， 如导入导出仪；
5）射频类仪器 ， 如射频美容仪 ， 主打抗衰功能；
【品牌大众VS高端，家用美容仪9大品牌营销玩法拆解】6）LED光类仪器 ， 如大排灯 ， 针对性解决肌肤问题；
7）激光类仪器 ， 如脱毛仪、激光美容仪 ， 主打脱毛、祛斑嫩肤等功能 。
文章图片
从行业规模上来看 ， 2021年 ， 家用电子美容仪市场销售额将达86.78亿元 ， 同比增长13% ， 销售量达到13.48万台 。
随着互联网的快速发展 ， 家用电子美容仪的普及率不断提升 ， 线上市场销售量额齐超线下 ， 2021年家用美容仪线上销售额和销售量份额分别达76.8%和92.1% 。
文章图片
文章图片
低端产品逐渐被淘汰 ， 市场逐渐呈现高端化、科技化
随着各大品牌对市场教育投入的不断加码 ， 消费者意识到美容技术的不可替代性 ， 低端产品将逐渐被淘汰 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 洗发水 继“蜂花”后，国内又一洗发水受大众“宠爱”，用后头发蓬松柔顺，掉发也少了
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤