品牌大众VS高端，家用美容仪9大品牌营销玩法拆解( 二 )
2020年 ， 1500元以上的家用电子美容仪销售额同比均呈现增长趋势 ， 其中 ， 5000-8000元家用美容仪销售额同比增速最高 ， 达549% ， 3000-5000元家用美容仪销售额同比增长151% ， 8000元以上家用美容仪销售额同比增长58% 。
500元以下产品销售额占比从2019年的41%下降至2020年的21% 。 EMS技术成为目前市面上最受消费者青睐的功能 ， 2020年销售额同比增长达96% ， 科技产品在2020年的市场份额超过一半 。
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02
社媒营销特点
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小红书成为品牌必争之地 ， 抖音超过微博 ， 成为品牌推广新阵地
2021年1-8月 ， 美容个护仪器类目商品社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中 ， 小红书成为品牌重点布局渠道 ， 关联内容数量、关联品牌数量远高于其他渠道 ， 成为品牌社媒推广必争之地 ， 竞争激烈 。
此外 ， 品牌加大抖音平台推广力度 ， 抖音成为品牌“新宠” ， 7月开始 ， 抖音平台美容个护仪器类目关联内容数量、关联品牌数量占比均超过微博平台 。
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脱毛仪/美容仪/洗脸仪为热推前三品类 ， 抖音为蓝海市场 ， 机会多
2021年1-8月 ， 美容个护仪器8大细分品类社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中 ， 脱毛仪、美容仪、洗脸仪社媒关联内容数量、关联品牌数量排名前三 ， 小红书平台占比均超50% 。
其中 ， 美容仪、美容喷雾机/蒸脸器、清洁美容工具三个类目在抖音平台关联内容数量、关联品牌数量占比均超过1% ， 其余品类在抖音推广力度较少 ， 目前处于蓝海市场 ， 竞争机会较多 。
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抖音、快手直播销量贡献较高 ， 微博、小红书直播客单价较高
2021年1-8月 ， 美容个护仪器8大细分品类直播销量、直播月均客单价分布中 ， 美容仪直播销量最高 ， 突破百万件 ， 直播销量集中在抖音、快手平台 ， 分别占55.5%、38% ， 微博直播客单价最高 ， 其次是小红书、视频号 。
洗脸仪直播销量集中在抖音、快手平台 ， 分别占58%、40.6% ， 小红书直播客单价最高 ， 其次是微博 。 其他品类直播渗透率较低 ， 仍有较大增长空间 。
脱毛仪/剃毛器直播销量集中在快手、微博平台 ， 微博直播客单价最高 ， 其次是小红书、抖音、视频号平台；美容喷雾器/蒸脸器、导入导出仪、瘦脸机/工具直播销量集中在快手平台 ， 微博、小红书平台直播客单价较高 。
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03
品牌营销策略
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大众品牌：主推品定价低于500元 ， 以卖货为主 ， 重销售渠道布局
1）金稻：创新型电器品牌 ， 2015年签约杨幂成为品牌代言人 ， 并与嘉行传媒达成紧密合作 。
通过植入杨幂及嘉行传媒旗下艺人主演的影视剧 ， 如《亲爱的翻译官》、《漂亮的她》、《漂亮的李慧珍》、《谈判官》等 ， 随着剧集的播出 ， 提高品牌曝光 。
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