品牌大众VS高端,家用美容仪9大品牌营销玩法拆解( 三 )
目前 , 金稻与杨幂的代言合作已长达7年 , 随着杨幂个人影响力不断提升 , 明星长期背书有助于金稻保持较高的市场知名度 。
2)inFace茵菲斯:互联网新兴品牌 , 2018年开始 , 与小米集团深度合作 , 产品入驻小米有品、小米之家线下旗舰店 。
通过与小米有品联合赞助电影《找到你》《李茶的姑妈》《沐浴之王》等点映活动 , 邀请观众免费观影并宣传产品 , 快速提升品牌认知度 。
3)Mesmooth慕苏:新锐国货品牌 , 2020年合作职场综艺《令人心动的offer》学员邓冰莹 , 推出限量联名款 , 触达学生及初入职场人群 。
2021年合作网络综艺《闺蜜好美》 , 推广家用冰肌美容仪 , 精准触达目标用户 , 提升品牌圈层用户认知度 。
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大众品牌:重点布局微博、抖音平台 , 小红书、微信等布局力度小
1)金稻:社媒平台的声量最高 , 4月达到峰值 , 声量主要来源于微博、抖音平台 , 杨幂出席与金稻国际合作的七周年上海发布会活动 , 引起众多粉丝关注 , 热度较高 。
此外 , 金稻加大抖音布局力度 , 提及账号数量占比不断提升 , 小红书推广数量较稳定 。
2)inFace茵菲斯:社媒平台的声量最低 , 6月年中大促前 , 重点布局小红书 , 合作KOC , 发布inFace可视化黑头仪种草笔记 , 整体社媒布局力度小 , 主要集中在小红书、微博、抖音平台 。
3)Mesmooth慕苏:社媒平台声量呈上升趋势 , 主要布局微博、抖音平台 , 微博呈下降趋势 , 抖音呈上升趋势 , 主要推广mesmooth冰肌美容仪、手持注氧仪产品 。
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中高端品牌:主推品定价1-5千元 , 细分品类+圈层渗透突出重围
1)Comper康铂:新锐国货品牌 , 初期推广以户外广告为主 , 主打Comper智能胎心仪 , 切入孕妈人群 。
通过寻找Comper智能美容仪免费试用首席体验官活动 , 突破覆盖圈层 。 合作明星辣目洋子 , 签约首位明星代言人周也 , 快速提升品牌认知度 。
2)Amiro:新锐国货品牌 , 初期切入红利品类市场 , 主打高清日光LED美妆镜 , 快速渗透美妆人群 。 而后拓展新品类 , 推出红光脱毛仪、射频美容仪等家用美容仪产品 。
通过高频推出联名礼盒、合作参加热门网络综艺的明星 , 如《阳光姐妹淘》的欧阳娜娜《乘风破浪的姐姐》的黄龄、白冰;《花花万物2》的林允 , 快速提升品牌认知度 , 实现跨圈层营销 。
3)小猫安妮Kitty Annie:新锐国货品牌 , 主打小鱼能量棒射频美容仪 , 小牛角脱毛仪等 。
通过上海时装周超模上妆试用射频美容仪 , 打造超模同款 , 向时尚圈用户渗透;通过0元免费试用美容仪的活动 , 收集用户试用反馈 , 有助于积累产品口碑 。
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中高端品牌:重点布局小红书 , 发力抖音平台 , 布局平台集中度高
1)Comper康铂:社媒平台声量6月达到顶峰 , 主要来源于小红书平台 , 在年中大促前 , 加大种草力度 , 推广大眼仔美容仪 。
7月签约明星艺人周也成为品牌代言人 , 微博声量显著提升;8月26日 , Comper作为专场赞助商打造了一场《脱口秀大会》番外专场 , 通过口播、节目包装、品牌露出等多种形式植入广告讯息 , 打造沉浸式营销体验 , 对话年轻群体 。
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