逸仙借势互联网崛起的国潮彩妆，线下开店才是最终归宿？( 三 )
在探店时 ， 两个品牌的店员都热情地添加了新京报采访人员的联系方式 。 而完美日记一方对私域流量的操作显然更加敏锐 ， 在加上好友后 ， 采访人员立刻被拉进了这家完美日记门店的群聊 ， 群里共有400余名消费者 。 平时 ， 相关工作人员会在群里发布各种直播通知 ， 也会进行产品推介和权益发放 ， 几乎每天都会持续发布各种信息 。
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图/IC PHOTO
除了开设品牌门店 ， 近年来网红美妆集合店也开始陆续出现 。 2020年1月 ， WOW COLOUR首家门店正式开业 ， 单日销售额超21万元 ， 去年已开设600家门店 。 与丝芙兰这样标准化的门店不同 ， WOW COLOUR在门店风格上更加个性化 ， 甚至还设置有自拍区 ， 加之主打性价比 ， 故成为不少消费者的“打卡地” 。 据官网信息 ， WOW COLOUR目前已有300余个品牌进驻 ， SKU（库存量单位）超过6000个 ， 涵盖彩妆、护肤、香水、妆具等 。
“对于初期没有能力、资源和财力开设线下门店的品牌而言 ， 进驻集合店是一个与消费者面对面的机会 。 大家对新兴彩妆品牌或产品的信赖度其实没有那么高 ， 试过再买才会更安心 ， 并且可以减少线上退货率 。 ”侯聪表示 ， “但店内各品牌的推广资源、C位陈列资源等 ， 让品牌之间的竞争变得更加激烈 。 ”
商品革新和技术迭代才是赢得市场的关键
国货美妆的蛋糕越做越大 ， 问题也随之而来 ， 专家指出 ， 低研发、高营销的运营模式无法打破国产美妆品牌中低端的定位 ， 随着中国市场复苏后国际品牌的强势加码 ， 国产美妆品牌想要走得更稳、更远 ， 并不简单 。
实际上 ， 在营销优势之余 ， 国货美妆也在加大投资关键的研发和基础设施能力 。 比如完美日记母公司逸仙电商 ， 去年推出孵化的新品牌完子心选就定位专业护肤 ， 产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等 。 逸仙电商联合创始人陈宇文曾表示 ， 未来三年 ， 逸仙电商在产品研发上的投入预计将达1亿元以上 。 “我们的战略规划是 ， 首先 ， 始终把用户价值放在第一位 ， 关注95后和00后需求；其次 ， 逐渐从单一品牌向多品牌转变；再次 ， 以用户需求制定战略规模 ， 最终实现线上-线下一体化 。 ”
据逸仙电商2021年第一季度财报显示 ， 逸仙电商一季度研发投入约2774万元 ， 同比增长127.5% ， 相当于去年同期的2倍多 。 逸仙电商本季度的研发投入占总营收的1.9% ， 较上年同期增长0.7% 。 截至2021年3月底 ， 逸仙电商的专利数达75个 ， 其中发明专利达36个 。
另外 ， 逸仙电商于2020年10月至2021年3月 ， 先后收购了雅漾母公司姊妹品牌Galénic、英国美容品牌Eve Lom、护肤品牌DR.WU达尔肤的中国大陆业务 ， 形成了从大众平价到中高端 ， 从彩妆到护肤的多品牌、全品类矩阵 。
业内人士强调 ， 现在的消费者对于品牌、商品的忠诚度不及以前 ， 所以通过商品的革新和技术的迭代 ， 才是抓住消费者的关键 ， 这也是为什么很多具有指标性的美妆产品 ， 每几年就会在原有基础上更新的原因 。
新京报采访人员 郑艺佳 王真真
【逸仙借势互联网崛起的国潮彩妆，线下开店才是最终归宿？】编辑 曲筱艺 李铮 校对 杨许丽
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