逸仙国货美妆当道，靠颜值还是靠品质？还能跑出下一个完美日记？
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嗨 ， 大家好！我是商业圈的店小强！
近年来 ， 国货美妆潮一浪高过一浪 ， 吸引了很多玩家入场 。 只要能击中Z世代消费者的“心” ， 打造出一系列的新美妆产品并不难 。
不过 ， 时至今日线上的流量红利已过 ， 摘不掉的“大牌平替”的标签 ， 单纯地走国潮风只是虚有其表 ， 难的是新入局的玩家如何把产品升级到品牌 。
现在的Z时代们 ， 喜欢泡泡玛特这些潮玩 ， 女孩子热爱迪士尼星黛露 ， 各种“萌式玩偶” 。 所以橘朵和泡泡玛特的联名款在天猫一上架就被一抢而空 。
有网友表示 ， 她自己的房间里 ， 有一桌子和一抽屉的美妆产品 ， 绝大部分都是新国货 。
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这几年国货美妆潮袭来 ， 新品牌层出不穷 ， 2019年、2020年天猫双十一中跻身TOP15的国货美妆品牌绝大部分都是新锐品牌 ， 这一切都是随着完美日记在美国上市达到了最高潮 。
现在的Z世代们不迷恋大牌 ， 加上现在互联网的基础设施完善 ， 还有资本家的进场 ， 都给了国潮新锐美妆品牌很大的机会 。
美妆品牌的启动资金也比较小 ， 广州和上海就是美妆工厂的聚集地 ， 根据资料显示 ， 广州有1万多家 ， 上海有300多家 ， 整个行业内大部分工厂都是自营品牌 。
不过呢 ， 有些商品却不等于品牌 ， 美妆玩家们真正想要实现商品的品牌化 ， 还必须闯过三关：包装的颜值 ， 营销、渠道 ， 跳出“西化和大品牌平替”这些关卡 。
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一提到新国货美妆你的反应是什么呢？是国风？高颜值？主播推荐？还是直接会想到完美日记、花西子、橘朵等品牌？
2020年11月19日 ， 完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所 ， 成为第一家在美上市的“国货美妆品牌” 。
2021年3月初 ， 完美日记母公司逸仙电商高调宣布将收购英国高端护肤品牌Eve Lom ， 紧接着旗下全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊也上线天猫旗舰店 ， 处处彰显了自己的豪气 。
3月11日 ， 逸仙电商发布了上市后的首份财报 ， 财报包含了2020年第四季度财报及全年未经审计的财务报告 。 据财报显示 ， 2020年全年总营收为52.3亿元 ， 同比增长72.6% ， 但是市场营销管理费用达到了55亿元 ， 净亏损27亿元；第四季度营业收入为19.6亿元 ， 同比增长71.7% 。
除完美日记外 ， 花西子、橘朵等国产彩妆也如“雨后春笋”般涌现 ， 并在社交平台“热闹”的霸屏 ， 成为国货新势力 。
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无数的市场规律证明 ， 一个风口上的企业 ， 当初有多被“无脑式”地看好 ， 当恐慌情绪一来时 ， 被资本抛弃的速度就有多快 。
现在的消费者们更是“颜值即正义” ， 她们更容易接受好玩又好看的化妆品牌 。 再加上小红书的博主们晒出自己的高颜值化妆品 ， 颜值控们就轻易地被种草了 。
尼尔森2019年针对年轻人的研究显示 ， 因为更好的包装而选择另一款产品的人数比重中 ， 90后比例是前几代的3倍之多 。
而包装效果用在美妆产品上更明显 。 “情绪消费”是化妆品消费的一大特点 ， 有颜值的包装更容易击中情绪 。
对于Z世代的年轻消费者来说 ， 除了好看的包装盒设计外 ， 更需要通过视觉体验营造一种社交优越感 。 只要能够带来社交形象增值的东西 ， 消费者就愿意付出更高的价值 。
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