品牌|新锐说 | 在激战正酣的彩妆赛道，Girlcult用构建起自己的“乌托邦”
文章图片
创始人说原创是Girlcult的基本驱动 。
文章图片
采访人员第一次注意到Girlcult的时候,它的店铺粉丝数61615人 ， SKU才5款 ， 刚拿到了青松资本的第一笔天使轮投资 ， 而现在它的店铺粉丝数达到了203万 ， 已经推出了包括屁桃系列、情绪腮红系列、宇宙系列、山海系列、乌托邦系列、梦镜高光系列等几十款SKU ， 在2019年末也拿到了IDG资本 的数千万A轮融资 。
看到Girlcult这几年的发展 ， 采访人员很欣慰 ， 在竞争异常激烈的彩妆赛道 ， 它没有“用心做营销 ， 用脚做产品” ， 坚持用原创设计吸引着自己的一小众群体 ， 坚持自己的“小确幸” 。
01. 电影学院出身的创始人有何不同 Girlcult所属上海谐点电子商务有限公司， 创立之初就坚持打造产品+内容的轻模式彩妆品牌 ， 创始人马佳威是一位90后 ， 上海大学新闻传播学硕士研究生毕业创业 ， 90后创业者、电影学院出身、上海大学新闻传播学硕士研究生毕业 ， 这三个标签或许也可以解释了girlcult背后浓厚故事感的来源 。
联合创始人Nick 把关Girlcult整体风格和设计 ， 之前接受采访时他曾表示：“设计一直都是我们非常看重的核心驱动力 ， 我们觉得自己更像一个设计公司 。 在产品打造上我们一直都是围绕浪漫、冒险、怪诞、复古这几个点去做延伸 ， 像太阳、眼睛等几个图案是基于我们产品线衍生出来的 ， 比如眼睛就是对应眼部类彩妆 ， 而太阳是对应面部类颊彩 。 ”
文章图片
Girlcult主打视觉设计前卫精致的“风格化”标签 ，第一个系列屁桃系列请来了“大卫”试色， 在包装上采用正方形纸制包装 ， 小宇表示选用基础图形正方形做为产品包装形态是把产品想象成魔力口袋 ， 打开来体验情绪 ， 而像宇宙系列的腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中 。
在产品名称上 ， Girlcult也能通过内容化的输出加强产品的记忆点 。 如腮红色号“好奇”、“吃瓜”、“看戏”等；华丽摇滚系列的眼影盘被命名为“日光倾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名为“画骨”、“画皮” 。
02. 从产品到物料 原创是其核心驱动 此外 ， Girlcult每一个产品包装都有复古的手工火漆印章 ， 类比“从线下门店离开时 ， 店员给购物袋扎上蝴蝶结”的体验 ， 甚至于B站上还有许多Girlcult产品包装的开箱视频 。 团队希望通过这些细节带给用户惊喜体验 。
文章图片
而在产品灵感方面 ， Girlcult从来不设限 ， 从山海经到宇宙再到乌托党 ， 在别人看来十分难以落地讲述的故事 ， 都可以是Girlcult的灵感来源 。
而随着竞争的白热化 ， Girlcult这些在服务端上的一些“小细节”也被不少品牌方模仿 ， 而这些物料全部面向消费者端 ， 成本低廉 ， 文案方面只要采用“乾坤大挪移” ， 在版权方面正主也不可奈何 ， 所以这方面的维权几乎不可能实现 ， 品牌方只能通过不断的更新物料和原创内容与山寨品牌打时间差 。
联合创始人Nick对于一些模仿抄袭行为表示：“我们也注意到市面上一些抄袭Girlcult的产品 。 产品的设计与思考是每个品牌都致力于保护的重要部分 。 对一些企图通过抄袭的公司 ， Girlcult也会酌情使用法律武器来维护自身利益 。 我们认为 ， 通过抄袭是可以迅速借助原创设计力量起量的 ， 但十分不可持续 ， 这也是国货品牌在转型过程中 ， 一定会存在的不良问题 ， 我们认为之后类似的情况会越来越少 。 ”
经验总结扩展阅读
- 人群染发对身体有伤害吗？不妨直说：这几类人群可能不适合染发
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 直发 为什么说直发是纯欲天花板？那些直发女神都有什么发型秘诀呢？
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 短发 女士发型别乱来，选对目标再裁剪，都说很不赖
- 卷发女士发型别乱来，选对目标再裁剪，都说很不赖
- 缺点都说是美女但我不感觉美的一些女星
- 复合益生菌的作用，可以减肥哦
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐