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直播间|靠着东方元素和国潮情怀，花西子还能走多远？( 二 )



直播间|靠着东方元素和国潮情怀，花西子还能走多远？
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花西子在宣传上不计成本的投入不仅局限于头部主播 ， 腰部主播和KOL同样没有放过 ， 有营销人士称 ， “甚至出现了美食博主带货花西子的情况” 。 根据艾媒网2020年3月数据 ， 花西子头部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1% 。 在花西子密不透风的传播攻势下 ， 配合当下Z世代人群对于社交媒体和KOL的信赖 ， 迅速崛起几成必然 。
但另一方面 ， 高歌猛进的宣传也无可避免的带来了反噬 ， 集中在4P中的“产品”角度 。
“眼线像小学生用记号笔画出来的 ， 睫毛结块儿 ， 也没有长 。 ”资深美妆博主骆王宇在视频中毫不客气地点评花西子旗下彩妆“松烟蝶羽睫毛膏” 。
B站博主“婷婷很无语”在开箱视频中直言“大跌眼镜” ， 称“花西子大部分产品好看与好用之间隔着一条鸿沟” ， 视频播放量达62.8万 ， 获得超2.9万点赞 。
此外 ， 小红书、微博、抖音等社交媒体平台上 ， 关于“国货美妆颜值担当花西子散粉取粉难” ， “眼影盘不上色”的诟病也从未停止 。
对于这样的评价 ， 很难说花西子方面没有预料到 ， 毕竟在和营销投入对比之下 ， 产品研发的投入仍显不足 。 和欧莱雅每年近500个专利相对比 ， 花西子每年二十多个专利显得非常单薄 ， 甚至其中大部分还是外观专利 。
此外 ， 花西子并没有自己的生产工厂 ， 全部依托代工 ， 不过优越于其他大部分国货的是 ， 通过国药局的备案信息可以发现 ， 花西子的实际生产商包括科丝美诗和上海创元 ， 这二者也负责兰蔻、欧莱雅等国际品牌的生产代工 ， 在质量上有一定保障 。
也许有人会觉得拿初出茅庐的花西子对标国际大牌有些牵强 ， 但这确实是花西子给自己的定位 。 花西子联合创始人飞慢就曾在采访中表示：“彩妆真的是千人千面 ， 我不能打包票每一个产品都让每一个人满意 ， 但花西子的每一个产品PK的都是该品类世界范围内最强的产品 ， 最强的技术 。 ”
从直播入手 ， 以爆款突围 ， 花西子下一步的目标显然是撕掉“网红”标签 ， 进军国际 。 出海和价格调整就是最显著的举措 。
此前 ， 花西子的定价可谓“巧妙” ， 以空气蜜粉为例 ， 国际品牌的散粉价位多在300元以上 ， 花西子将产品定价锁定为149和169两档 ， 踩准了市场空白 。 这在4P中的“价格”角度可谓占尽优势 ， 规避了大量竞品 。
但出海之后 ， 花西子的产品定价上了一个台阶 ， 粉饼产品和口红的价格都在三百元左右 ， 比肩国际大牌 。
在海外定位中高端的花西子 ， 能讲好东方故事吗？
墙内开花墙外香 ， 花西子们的未来之路
花西子离中国的欧莱雅还有多远？对于品牌自己来说 ， 也许只隔一个出海的距离 。 但对于消费者来说 ， 还差更多拳头产品的积累和多年的底蕴 。

直播间|靠着东方元素和国潮情怀，花西子还能走多远？
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好消息是 ， 登陆日本亚马逊后 ， 花西子迅速获得了追捧 ， 即使定价不低也被抢购一空 ， 其中“同心锁口红”上线首日便进入了亚马逊口红销售榜前三名 。 坏消息是 ， 在国内的消费者似乎并不买账 ， 网络上 ， 有直男看了推广 ， 送给女友超过1000元的花西子妆奁 ， 反被女友吐槽：感动吗？不敢动！直言更想要同等价位的香奈儿 。
在占领消费者心智的道路上 ， 花西子和一众国潮品牌可以凭爆款刷得存在感 ， 但却很难替代国际大牌在消费者心目中的地位 。 随着购买主力年龄和收入的增长 ， 如何避免被雪藏的命运 。， 成了花西子下一步要考虑的问题 。

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