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直播间|靠着东方元素和国潮情怀，花西子还能走多远？( 三 )


【直播间|靠着东方元素和国潮情怀，花西子还能走多远？】有媒体曾指出 ， 彩妆行业产品生命周期短 ， 想要在激烈竞争中突围 ， 主要的解决路径有三条：技术积累、产品矩阵、注重营销 ， 对于国货彩妆来说 ， 大部分只做到了最后一条 。 花西子赚到钱以后 ， 在KOL+KOC的基础上引入了大量的明星站台 ， 开始轰轰烈烈的“去李佳琦化” 。 除了名模杜鹃 ， 还有鞠婧祎、周深等等 ， 甚至开创性推出了“虚拟代言人” 。
但是在产品质量和差异化上 ， 花西子们要走的道路还很远 。
国潮美妆一直以来都被诟病同质化严重、缺乏创新 ， 很多只能打着“大牌平替”的旗号出圈 。 相较之下 ， 花西子在品控和差异化上领先众多友商 ， 但仍不足以和国际大牌的同类产品分庭抗礼 。
有数据称 ， 上过李佳琦直播间的花西子产品销量可以达到几十万 ， 而其它产品则只有几千 。 假若撤掉高昂的营销费用 ， 采用较为温和的打法 ， 是否能维持当下的数据很难预料 。 但如果想要打造一个百年品牌而非一闪而逝的“网红”品牌 ， 依赖口碑而非营销将是必经之路 。
花西子的成功 ， 是偶然中的必然 。 在国货美妆百舸争流的这几年 ， 有无数品牌倒下 ， 他们的打法似乎大同小异 ， 但基因和策略却又大相径庭 。 花西子的脱颖而出传达出了积极的信号 。 而下一步 ， 在墙内开花墙外香的现状下 ， 是否通过出海进一步寻找增量 ， 还是海外镀金后以全新面貌杀回国内？值得拭目以待 。 （文/知顿）

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