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飞越迷雾|谈判困境中的第十八头羊，它到底在何处？ | 飞越迷雾


飞越迷雾|谈判困境中的第十八头羊，它到底在何处？ | 飞越迷雾
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谈判困境中的第十八头羊 ， 它到底在何处？| 飞越迷雾 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第520篇推文 。
全文共1758字 ， 阅读大约需要3分钟 。
飞越迷雾|谈判困境中的第十八头羊，它到底在何处？ | 飞越迷雾
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一个老农临死前立了一份遗嘱 ， 把他的财产分给三个儿子 。
遗嘱写道 ， 
遗产的一半给大儿子 ， 三分之一给二儿子 ， 九分之一给小儿子 。
老人去世了 ， 三个儿子坐在一起商量遗产的分配 。
遗嘱写得很清楚 ， 这场分配本应该很容易才对；
可老人的遗产就只剩下十七头羊 ， 问题来了 ， “十七”这个数字 ， 既不能被二整除 ， 也不能被三整除 ， 更不能被九整除 。
如果硬是要“分” ， 老大该拿8.5头 ， 老二该拿5.7头（近似） ， 老三该拿1.9头（近似）；
难不成还把活羊剁碎了“分”？
三兄弟傻了 ， 不知道如何是好 。
隔壁家王婶路过 ， 问明白情况后 ， 想了想 ， 回家抱来一头羊 ， 并对三人说 ， 
这样吧 ， 我吃亏一点 ， 把我家这头羊送给你们 ， 看看这下能分不？
这下子 ， 三兄弟一共有了十八头羊 ， 不仅能被二分 ， 还能被三分 ， 更能被九分 ， 太好了！
于是老大拿到一半的羊 ， 也就是九头；
老二拿到三分之一的羊 ， 也就是六头；
老三拿到了九分之一的羊 ， 也就是两头；
9+6+2 = 17 ！
咦？还剩下一头 。
王婶笑了 ， 说道 ， 
正好！这头是我家的 ， 反正你们都分好了 ， 那我牵回去了 。
三兄弟瞪大了眼睛 ， 不敢相信眼前的事情；
老大拿到9头 ， 比之前的8.5头要多；
老二拿到6头 ， 比之前的5.7头要多；
老三拿到2头 ， 比之前的1.9头要多；
王婶还拿回了自己的羊 ， 没有损失！
没有人吃亏！
三兄弟心中充满疑惑 ， 
这究竟是怎么回事？
这是一个新的系列 ， 我称之为“飞越迷雾” ， 它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
这暂时会是“谈判飞越术”的最后一个系列 ， 既然是最后一个系列 ， 我们将打通“飞越术”的所有环节 ， 看看如何在谈判中“飞越迷雾” 。
“哈佛谈判工程”帮这个世界给谈判定义了最基础的四个元素 ， 分别是 ， 
人性；（谈判中的人性）
利害；（谈判中的利害）
选择；（谈判中的选择）
公平 。（谈判中的公平）
谈判中的思考 ， 基本都包含在这四个范围之内 。
但仅理解这四个元素并不够 ， 因为“谈判”会出现“困境” 。
“谈判飞越术”告诉我们 ， 至少有五种“困境”会让谈判者泥足深陷 。
它们分别是 ， 
急着回应；
急着争论；
急着拒绝；
急着逼迫；
急着开战 。
一旦陷入这五种困境中的任何一个 ， 就会出现我们常说的“谈判僵局” ， “谈判破裂”或“谈判失败” 。

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