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飞越迷雾|谈判困境中的第十八头羊，它到底在何处？ | 飞越迷雾( 二 )


该如何飞越迷雾 ， 从困境中解脱？
想一想文首故事给我们的启发 。
【飞越迷雾|谈判困境中的第十八头羊，它到底在何处？ | 飞越迷雾】当我们盯着十七头羊而束手无策的时候 ， 无论你算多少遍依然无计可施；
此时 ， 不妨换一个视角 ， 换一种思维方式；
毫不相干的第十八头羊 ， 突然让整个难题迎刃而解；
不仅三个兄弟拿到的份额都比之前多！
王婶也没有任何损失！
“困境”就这样被“飞越”了 。
当你的谈判遇到困境 ， 你是不是也想要找到那“第十八头羊”呢？
“谈判”并没有“会”与“不会”的区别 。
任何一个人天生都会谈判 。
呱呱坠地的小孩子用哭声来和父母谈判；
英姿飒爽的外交官用辞令来和他国谈判；
有人喜欢用争辩的方式来谈判；
有人喜欢用沉默的方式来谈判 。
本质并无不同 ， 方式因人而异 。
有一个朋友曾这样评价我 ， 
桔梗 ， 你居然把所有事情都看成谈判 ， 我觉得很悲哀；
他轻蔑地一笑 ， 继续说 ， 
我是绝对不会跟家人或朋友“谈判”的 。
我久久不能释怀 。
在我看来 ， 这位朋友对“谈判”的误解很深 。
“谈判”不是一件会因你“想”或“不想”而存在或消失的事情 。
当你因为孩子该不该去补习和妻子意见不一 ， 
当你因为定期体检是否重要和父母意见不一 ， 
当你因为发展方向不同和一起创业的朋友意见不一 ， 
甚至是当你和兄弟商量到底去哪里喝酒而意见不一 ， 
你不可避免的卷入了一场“谈判” 。
你可能仍会辩解说 ， 
我不谈判啊 ， 我都听对方的 。
好吧 ， 你只是采取了一种“都听对方”的谈判思维方式 ， 仅此而已 。
但不同的谈判思维方式 ， 却会给谈判带来极为不同的结果 。
换句话说 ， 
你的谈判思维方式决定了你是否能飞越谈判的困境 。
所以 ， “谈判飞越术”为每一种困境都匹配了一种思维方式 。
别急着回应 ---> 思维方式：“灵魂出窍 ， 远山观察”
别急着争论 ---> 思维方式：“同理认可 ， 接受不同”
别急着拒绝 ---> 思维方式：“重塑问题 ， 寻找例外”
别急着逼迫 ---> 思维方式：“欲擒故纵 ， 建桥铺路”
别急着开战 ---> 思维方式：“不战而胜 ， 围师遗阙”
你可以在这五个系列的文章里 ， 详细看到他们的具体介绍 。
理解这五种思维方式并不难；
难的是 ， 当你在困境中 ， 能够提醒自己改变思维方式 。
这个系列接下来的文章 ， 将会用具体的故事来穿插这些困境和思维方式 。
飞越迷雾 ， 把谈判看清楚 。
第十八头羊 ， 到底在何处？
这里是“谈判思维”！
“飞越迷雾 第一篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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