国家跳水队|狂揽60万会员，连拿四个类目第一！今年奥运季，这个品牌太“燃”了( 二 )
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为应援中国队 ， 自然堂推出了“燃礼盒” 。 打开礼盒 ， 里面藏着新品“喜雪” ， 礼盒设计献礼中国队在赛场上自然而燃 ， 登顶拼博 。 消费者纷纷晒图 ， 并评论道“打开一瞬间被惊艳了” ， “不愧‘国货之光’” 。
7月27日 ， 自然堂超级品牌日收官 ， 自然堂跻身天猫美妆类目当日成交NO.1 ， 夺得天猫套装、精华、面膜、面霜等多个类目第一 。 刚上市的刷酸面膜 ， 也成了店铺爆款 ， 位列天猫涂抹类面膜类目第二 。 吴梦说 ， 通过此次超级品牌日 ， 在精华、眼霜和面膜等类目上都实现了新的延展 。
合作新标杆 ， 迈入电商4.0 作为天猫与主要品牌一年中最重要的营销主阵地 ， 超级品牌日已走过六年历史 ， 有200多个品牌与天猫合作超300多场超级品牌日 。 天猫品牌营销中心总经理苏誉表示 ， 今年阿里妈妈还将和天猫商家营销中心的能力做进一步整合 ， 帮助品牌进一步深度触达与运营人群 。
自然堂20周年品牌升级 ， 是天猫史上首个深度共创的超级品牌日活动 ， 历时三个月 ， 一开始便定下打造国货美妆标杆案例的方向 。
但过程可谓惊心动魄 。 超品日当天 ， 江浙沪地区正迎战台风“烟花” ， 代言人、嘉宾连夜赶赴上海参加发布会 。
“这次超级品牌日在未来都会记忆深刻 。 ”吴梦说 。 在她看来 ， 这不仅是一场硬仗 ， 还是自然堂在电商渠道迈出的新脚步 。
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伽蓝集团2001年在上海成立 ， 旗下拥有美素、自然堂、植物智慧、春夏、珀芙妍、COMO、莎辛那等品牌 。 其中 ， 自然堂是一个全品类美妆品牌 ， 包含女士护肤、面膜、个护、男士护肤、彩妆 ， 覆盖年龄段较广 。
2013年 ， 自然堂入驻天猫 ， 开启了“电商速度” ， 截至目前阿里平台占据半壁江山 。 如今 ， 自然堂天猫旗舰店粉丝数超过2000万 。
自然堂的电商旅程可分为四个发展阶段 。 1.0时代 ， 核心在于渠道的延伸建设；2.0时代 ， 在于品牌的精细化运营；3.0时代 ， 品牌由营销驱动；4.0时代也就是现在 ， 社交、内容爆发 ， 品牌越来越倾向于打造电商闭环 。
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“通过天猫超级品牌日IP ， 在内容和营销方式上做得更垂直而精准 ， 与用户的触达也更加紧密 。 ”吴梦说 ， 今年以来 ， 自然堂从组织和业务模式上做了很多新的调整 ， 往更垂直、细分、社会化内容电商的方向运营 。
据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》 ， 中国美妆市场持续扩大 ， 预计2021年市场规模达3644亿元 。 同时 ， 国货品牌数量正在快速增加 ， 去年国货品牌数增速远高于国外品牌 。
从传统美妆到“淘美妆” ， 再到如今新锐美妆的突围 ， 完美日记、花西子们的出圈乘上了社交媒介的东风 ， 用更年轻化的方式俘获了一众粉丝 。 在这方面 ， 自然堂作为传统品牌起初遇到了不小的挑战 ， 不过如今 ， 它正通过组织优化、打法升级等形式积极应变 。
“我们在内容制作上越来越接地气 ， 会更直白地告诉消费者产品的卖点、使用的手法 。 ”吴梦说 ， 未来一定会基于现有电商模式进行“合纵连横” ， 横向结合人、货、场 ， 建立更加完善的整合营销机制 ， 纵向则会分人群、货品、渠道、场景等维度 ， 继续深耕 。
搭好“基建” ， 厚积薄发 根据CBNData去年“双11”前夕发布的数据 ， 自然堂位列2020年线上中国护肤品消费规模排名榜首 。 另一个突出的特征是 ， 品牌90、95后的消费者占比最高 ， 远高于行业平均水平——作为一个具有20年历史的品牌 ， 这十分不易 。
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