「基础颜究」正好能对上她们的“胃口”,对应的,再定时更文,从而不断加强,让用户形成习惯 。
自我定义 & 定位三亩把自己定义为一名科学护肤的「布道者」,虽然早期开始转向写美妆科普文章是在合伙人的“撺掇”下进行的,但是写着写着,反倒写出了“使命感” 。
他希望能揭示行业内“过度营销”的一些现象,正如他自己在 17 年时写过的一篇,题为《行到水穷处,坐看云起时》的文章中所说的:
“写护肤品多少还有点儿对行业的忧虑 。护肤品行业充满养眼的俊男靓女,以及无数编织出来的梦境——可是似乎有点儿头重脚轻,真正能够传达到普通消费者这里的,靠谱的,科学的内容,是少之又少的 。甚至出现了这样的宣称:‘我们这个沐浴露,含有 90% 以上的乳液精华 。’听起来很美好,但是乳液中,也不过是 90% 左右的水啊……想尽办法把百分之八十多的含水量说得这么文艺,也是让人拜服 。持续这样下去,会不会整个行业都渐渐越来越被架空,变成一堆 liar(说谎者)?”
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所以他希望做到的,是能尽自己所能,为行业「去伪求真」,一方面希望能帮助大家纠正一些约定俗成的错误护肤观念;
比如,“仅仅使用防晒霜,也需要用卸妆” → 实际上绝大部分的防晒产品都是可以用洁面产品清洁的 → 当然你需要知道如何去选择产品 。
另一方面是想“授人以渔”,希望大家能够更深层次地,去了解护肤品所起作用的成分和原理 。
从「言安堂」到「基础颜究」,三亩已经写了 1000+ 篇原创护肤科普文,范围涵盖干货、(品牌)产品分析、成分解析……
在内容定位方面,无论是「言安堂」还是「基础颜究」,基本上都是一致的:用大部分人看得懂的语言,解读化妆品的成分、配方 。
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再进一步想做的,就是能够运用科学的方法评估产品、讨论护肤方案,帮助用户找到“便宜大碗、护肤效果好”的产品组合;
当然,终极目标应该是自己生产出对应产品,进而补充市场需求的空缺 。
这点和三亩早期对外表示的,“要做的不是渠道商,作为一支配方师团队,最终还是想做研发”不谋而合 。
03 如何扎实地积累用户?强 IP 快速引流很多人对于「基础颜究」这个新号,能够在短短 4 个月内,粉丝量达到 60W+(接近原来「言安堂」4 年的成就)感到不解,但是事实上答案其实很简单,就是“强 IP”的功劳 。
在三亩大叔开始对外透露出一些可能“分家”信号的时候,就在其粉丝圈内引发了一些小小的“地震”,甚至有人自发组建微信群,为的就是防止和大叔“走散” 。
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三亩大叔个人号内容
另外除了三亩大叔,还有很多之前在「言安堂」就树立起来内容 IP,他们特色鲜明,如直男小圃、皮肤很白的莉莉安、配图满分的丸子、技术流 IT 小哥 Jason……
在 IP 塑造如此成功的情况下,适当地进行多平台引流,即在其他平台上(如微博、知乎等)进行宣传导流,粉丝量增速自然慢不到哪里去 。
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