言安堂三亩很渣言安堂优选( 六 )

明确目标用户，扎实积累三亩团队打从开始做号，就将目标用户瞄准了当时市场上数量称不上多，但却足够精准的用户群体——“成分党”，即致力于破解化妆品成分表的小众用户。
之所以瞄准这部分人群，理由也很简单，因为三亩“能写”的和“只能写”的内容，只对这部分人起作用；
专业技术党出身的三亩，“能写”的就是这些专业性的科普类文章，早期运营「言安堂」的时候，吸引的种子用户大多是世界五百强企业的配方师，看同行有理有据地分析和科普，显然更容易接受；
后来三亩团队粉丝群的壮大，也是依靠这股美妆配方界的权威力量积攒起来的，专业，成为三亩团队的核心竞争力。
另外如果想要在当时几乎一片红海的美妆领域中杀出一条血路来，另辟蹊径服务“成分党”，无疑成为一条“不得不”走，后来事实证明确实能走得不错的道路了。
最开始，言安堂第一批粉丝大多是世界五百强企业的配方师，因为三亩团队都是技术出身，写的是技术文章，当配方师分享科普贴时，消费者就很容易接受。

文章插图
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目前「基础颜究」的粉丝用户画像，几乎和「言安堂」雷同，参考早期三亩大叔对外透露的调研信息便可知一二：
用户年龄在 18-24 岁之间，以本科生、刚毕业的白领、准妈妈和哺乳期的妈妈为主，其中 95% 是女性用户，有相当大的比例是理工科毕业。
另外在增粉方面，三亩团队的增粉途径也是相对特别的，早期在「言安堂」平台上运营的时候，根据后台数据就能发现，读者更喜欢点对点地把文章主动分享给闺蜜或好友，而非通过朋友圈；
这样的传播方式，显然相对较难产生爆发性的粉丝增长，但却可以带来极高忠诚度和高复购意愿的粉丝用户；
之所以会这样，归根结底，其实就是内容写得好，靠文章积累起来的。
04 内容为何吸引人？坚持为粉丝提供有需要的内容「基础颜究」的粉丝自称为“颜究生”，如前面所说的，他们大部分是“成分党” 。
相较于产品的品牌、包装和价格，她们更看重的，是产品的功效和品质，坚持的原则是：「有效」才是检验真理的唯一标准。
所以这类人对于产品的选择，更多情况下，她们更愿意通过了解产品的成分和原理去做决定，但现实却是，真正的专家始终都是“稀有”的；
“成分党”们渴望了解成分，但他们却缺少专业的标准，这就成了这部分群体的“强需求”，而三亩团队注意到了，并且做出行动对应满足了；
发现需求并切实满足需求，这就是他们的内容之所以能够吸引粉丝，并且产生如此高粘度的原因。
“从开始时想写什么就写什么，现在慢慢变成考虑用户想看什么——要克服过强的表达自我的欲望，重要的是用户从你那获得了什么。”