群体|美容院转型：如何成功种草90后消费群
【群体|美容院转型：如何成功种草90后消费群】如今的美容院所面对的客户群体是80、90甚至00后这一代有个性的新兴力量 ， 她们对于美的追求完全不亚于上一代人 ， 甚至更加懂得在最好的年纪维持美的状态 。
眼下 ， 80、90后已身担多重角色 ， 既是妻子、母亲、女儿、儿媳 ， 也是职业女性、合作伙伴、朋友……每天可以留给自己的个人时间并不算太多 ， 因此她们更倾向于花更少的时间 ， 用科技美肤方式达到护肤效果 。 我们称之为碎片化、即时化的快美时代消费需求 。
如何应对新消费群的快美需求？
引进性价比高的科技美肤项目
爱美同时理性 ， 是现代年轻女性的消费理念 。 相比自己在家里盲目或无效护肤 ， 她们更愿意走进专业机构 ， 通过专业皮肤管理师或美容师的帮助 ， 根据皮肤状态来选择适合的美容产品和项目 。 同时 ， 对于上班族而言 ， 美容护理能让身心得到全方位放松 ， 已经成为一种比较大众化的治愈系消费方式 。
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与其聊过程 ， 不如讲结果
在互联网迅猛发展的现在 ， 便捷服务不断推陈出新 ， 消费群体的需求变得更直接 ， 消费方式也更便捷 ， 简单、有效是当下消费的核心要素 。 她们不愿意也没工夫花太长时间来了解整个系统的美容项目 ， 比如项目如何先进等 ， 她们更希望获取精准信息 ， 比如做这个项目对她们自身而言可以达到什么样的效果 ， 有哪些利弊 。 这也催生出了开放式的场景营销模式 ， 透明化 ， 直接化 。
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成为“我喜欢”的美容院
千金难买我乐意 。 “我喜欢”成为时下年轻人选择消费的标准 。 那么美容院怎么做到让她们喜欢呢？首先要懂得投其所好 ， 了解她们在意什么 ， 需要什么 。 当下年轻人关注点总在新奇、好玩、时尚、简单、有趣 。 当她们走进你的美容院 ， 发现产品琳琅满目、项目目不暇接 ， 装修创意无限 ， 高品位的定位完全符合她们的个性化标签 ， 自然会喜欢 。
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口碑传播 ， 吸引圈内人
当代年轻人乐于吐槽 ， 同时更乐于分享 。 比如今天她们用了什么好产品 ， 明天做了什么好项目产生明显效果 ， 一定会发朋友圈或者微博、小红书来告诉身边或者网络那端的小姐妹 。 因此 ， 美容院在做推广时 ， 需要注重以她们的圈子为核心 ， 鼓励她们分享自己的美容经历 。 经过她们的口碑传播 ， 一个圈子带动另一圈子 ， 一传十 ， 十传百 ， 就可以达到很好的营销效果 。 同时也可以利用“好闺miz ， 美在一起”等顾客带新的活动方式来来拉动群体客户 。
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面对90、00后消费大军 ， 必须好好琢磨 ， 投其所好 ， 才能深入人心 。
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